巨量引擎：字节跳动旗下综合性广告平台，主要广告类型有哪些？

一、巨量引擎

字节跳动集团旗下的巨量引擎是一个集成的广告服务平台，它相当于字节跳动公司内部抖音、今日头条、番茄小说、红果短剧等多个应用广告投放的核心枢纽。广告主在此可以一站式完成广告内容的创作、定位以及一系列相关操作，确保其广告能够在字节跳动集团的所有应用平台上展示。

腾讯的话，对应的就是广点通，小红书的话对应的就是聚光。

当前主要的广告类型有：

店铺广告投放通常是非封闭式的，主要服务于抖音平台以外的广告主，其推广目的通常是在用户通过广告素材跳转至淘宝、京东、拼多多等外部店铺并完成购买。有人可能会好奇，抖音自身的电商广告又在哪里呢？关于这一点，我们将在巨量千川的相关内容中进一步阐述。线索搜集通常集中在汽车、金融、教育培训以及服务行业，而这些搜集到的信息大多用于表单的填写与提交，用户只需在落地页的链接中输入个人信息即可完成这一过程。

二、巨量千川

巨量千川作为字节跳动旗下的闭环电商投放渠道，与阿里妈妈等以货架为主的电商投放平台存在差异，它更紧密地适应内容电商的运营模式。相较巨量引擎，千川在经营理念上更倾向于从生意角度出发。

巨量引擎的推广范围广泛且复杂，面向的对象众多，而巨量千川则聚焦于商品和直播间这两个推广目标。此外，它还提供了更适合中小商家使用的快速推广方案。

就如同小红书这个商业化平台，若将“乘风”这一部分独立出来，其目的亦在于此。

深入探讨问题的根本，探讨商业运营中最关键的一环究竟是什么？显然是盈利，从商家的角度来看，盈利即是收入扣除成本的结果，接下来，我们将分步骤进行剖析：

然而，这却揭示了一个问题：从平台的角度来看，广告投放模型的优化目标往往定位在短期，比如激活用户、促成付费、实现订单、提升投资回报率等。这其中涉及到了样本反馈的问题。若优化目标转向长期，相应的转化反馈周期就会变得较长，以GMV结算为例，可能需要T+14天甚至更久的时间。如此一来，模型的学习效率便会降低，进而引发冷启动速度慢、目标人群定位不准确等问题。

因此，市面上主流平台并未将结算GMV作为优化核心指标，而在ROI的优化目标中，计算收入的依据主要是支付GMV。这导致与商家实际收益的最终ROI存在差距，从而可能出现广告ROI看似达标，但实际收益却十分糟糕的情况。为了规避风险，商家往往会在投广系统中设定更高的ROI目标，这无疑使得投广模型的人群探索变得更加困难，同时也降低了商家继续扩大投广规模的积极性。

那这个问题有解吗？大多数的投放平台会采用两个思路去解决：

减少支付GMV与结算GMV之间的差距，也就是降低退款比例，这种做法初看似乎并不合常理。退款比例由商品品质和用户需求两个主要因素所影响，而平台在干预这一涉及强烈个人意愿的退款行为上，往往力不从心。那么，平台究竟是如何达到降低退款比例的目标的呢？在投放广告并针对特定受众进行定位的过程中，通常会引入一种额外的屏蔽机制，针对那些退款率较高的用户。尽管这一机制并不能直接影响到用户在自然流量下的退款行为，它却在一定程度上帮助商家在广告投放环节中减少因高退款率而导致的投资回报率（ROI）损失，从而使广告的ROI更加贴近商家实际的ROI水平。针对上方所述的仅能缓解表面问题的策略，该媒体平台提出了一个全面推广的新理念，其核心要义是将广告产生的总销售额与自然销售额相加，形成总收入，并将广告支出视为成本。此外，在流量分配的机制上，还进行了特别的设计，旨在通过这种设计，使广告流量能够有效影响自然流量，产生撬动效果。广告流量的特点是回报率相对较低却相对稳定，而自然流量的回报率则较高但波动较大，通过全域推广策略，可以使得广告流量和自然流量的优势得以相互结合。抖音电商、淘宝、京东、拼多多都已实施全渠道推广策略，这些平台的推广机制基本一致，其核心是将原本仅以广告投放的ROI评估向前推进，纳入了自然GMV的考量，从而让在投放系统中记录的ROI数据与商家实际关注的ROI更加贴近。然而，实际成效各说纷纭，众多商家反映，自从启用全域推广，原本的自然流量大幅减少，面临不投入广告就几乎无成交的尴尬境地。全域推广作为一种相对较新的广告投放产品，其优化过程依然漫长。

让我们重新探讨先前的议题，在千川平台上，推广的对象除了商品之外，这一点相对容易理解；那么，关于推广直播间的具体做法又是怎样的呢？推广的目标不尽相同，消费的归属亦有所差异。以达人直播为例，若某达人同时为商家1和商家2推广产品，两家商家均对直播间进行了广告投放。鉴于直播费用按发送量计费，这种情况下费用分摊较为明确，能够准确归算至特定商家的消费。然而，若商家希望评估特定商品的ROI，那么如何确定消费归属呢？在此情境中，当前主流媒体平台普遍采用了一种分配机制，该机制依据直播间内商品的点击次数来分配，具体消费则被细化到商品层面，从而实现对投资回报率的精确计算。

三、穿山甲

穿山甲是字节跳动推出的联盟广告服务，本质上是为下游媒体提供广告资金支持。简言之，它是一个帮助APP实现盈利的工具。一旦APP接入穿山甲的SDK，便能迅速实现广告填充。从流量规模和广告预算消耗的角度来看，穿山甲在行业内位居前列，紧随其后的是腾讯的优量汇广告平台。

众人或许会心存疑惑，为何APP在实现盈利时，会选择与广告联盟合作以赚取差价，而非直接与广告投放方建立联系？

以一个实例来说，假设我们正在开发一款应用程序，经过一番努力，日活跃用户数终于达到了一万，此时若要考虑通过广告实现盈利，若需逐个与广告主进行洽谈，不仅耗时耗力，而且广告主未必会对我们的产品感兴趣，这过程中还伴随着高额的沟通成本，对媒体来说，这样的业务模式效率极低，在这种业务环境下，媒体迫切需要广告联盟这类产品的支持。

穿山甲的接入方式相当简便，其基本步骤包括：注册账号、通过企业资质审核、建立应用、生成新的广告代码位，随后便可以利用这些代码位来发起广告请求。穿山甲平台涵盖了开屏广告、激励视频、插屏广告以及信息流广告等多种广告形式，我们能够依据产品的特性来设立相应的广告区域。

穿山甲不仅涵盖了保价广告的预算投入，而且具备辅助功能，但需配合其聚合平台一同使用。其能力建设尚可，并且正在尝试智能化服务。尽管如此，大多数人仍倾向于选择第三方聚合服务，这确实是一个值得探讨的有趣话题，或许未来可以专门进行讨论。

在此，我们需提醒大家避免一种误解，即不应仅凭平台功能来界定平台自身。例如，DSP、ADX和SSP等术语虽属传统，但当前顶尖平台功能丰富多样，难以仅凭单一功能来概括。以穿山甲为例，它不仅提供广告预算和预算聚合服务，还输出小说、短剧、新闻等内容的SDK，助力媒体解决用户留存难题。