国平分享16年流量增长经验：从阿里巴巴到光年实验室的流量策略

大家好，我正在傻瓜。我从事交通已有16年了。在2010年之前，我主要负责阿里巴巴国际车站的自由交通增长，并将每日的海外B2B紫外线自由交通量为数百万。后来，成立了一家名为实验室（以前称为 ）的党B公司，该公司是40多家主流大型互联网公司（例如Ctrip和 Cloud）的交通顾问。此外，这些年来，我一直在做其他项目，包括电子商务（一个独立的B2C外贸网站），电子商务系统（类似于）和移动应用程序（社交指示）。

在我参加“大声团队”的期间，我参加了可以参加的任何聚会。我听说您分享了许多有趣的流量游戏。让我们不要谈论不同行业的“行业隔离就像一座山”。在交通领域，可能有许多子行业，每个人之间的信息非常孤立。流量的频道和游戏玩法总是在变化，但是也有一些不变的事物，例如平台和内容创建者之间的游戏，仰望平台的每个人的心态（实际上不是必需的）以及各种流量游戏的基础模式。

我要分享的第一件事是过去一个非常主流的交通渠道 - 搜索引擎，以了解我们如何在移动互联网和新媒体的当前时代仍能获得流量。

第一个问题是：现在还值得做搜索引擎营销吗？

结论是：这是值得的，但是如果您不了解中国百度的当前状况和生态，那么99％的人肯定会有不良的投资回报率。至于海外，对于大多数人来说，它仍然是最大的流量来源。

首先，让我们谈谈为什么值得这样做。

您可能不知道的是，在搜索引擎中，超过65％的流量来自移动终端，因此不要认为搜索引擎代表PC流量。 Baidu的Dau并没有减少3亿多人，每个人都可以在手机上搜索。

我喜欢将流量分为“搜索流量”和“社交通信量”，它们与“寻找信息”和“寻找人的信息”相对应。我的观点是，两种类型的信息采集模式之间没有区别。

但是，在中国，百度的相对市场份额一直在下降。首先，淘宝（）和库纳尔（Qunar）进行了大量垂直搜索流量，然后诸如微博，微信和杜林（）等社交平台又一次地提升了。百度不像以前那么重要。

我们每天提供的几家领先的互联网公司总紫外线（包括应用程序）的四分之一以上来自搜索引擎。客户不能将其用作一种情况，但是可以通过公共渠道找到一个例子：当Zhihu在一定时间段内每天拥有超过4000万紫外线时，搜索引擎有1300万个紫外线。

搜索引擎流量的转换率一直是所有流量渠道中最高的。因为社交媒体流量的性质是“购物”，而搜索引擎流量正在积极“搜索”。当搜索引擎流量与关键字和内容匹配时，有许多示例有关如何转换约10％。

然后，搜索引擎流量相对稳定且可控，而SEO自然排名之类的流量不花钱，这就是为什么领先的互联网公司更加关注这一领域的原因。更不用说他们只是中型互联网公司，它们作为其业务模式出售流量。例如和是他们的代表。他们每天从百度获得超过一百万紫外线的免费SEO流量。

最后，以前很少有人知道一些奖励，这是当今的重点。

那么，为什么大多数搜索引擎流量的人的投资回报率很差？我们需要从自然排名（SEO）和竞标等级（PPC）的角度看所谓的内部故事。

搜索引擎营销分为两个部分：自然排名和出价排名。自然排名是非广告的排名，该排名由系统根据某些算法确定，以确定谁应该排名第一。竞标排名是购买排名（PPC，即每次点击付费），该排名首先根据您的支出和广告用户的偏爱来排名您的广告。当然，百度主要取决于谁花更多的钱。

对于自然排名，其回程周期应该是一年后的，许多人期望在几个月内取得良好的效果。然后，整个行业中都没有专业人士，也没有政党A。百度自己的页面占搜索结果的近三分之一，其余的流量头有明显的效果，也就是说，只有大型网站才能获得良好的流量；在如此糟糕的情况下，百度对出色内容的判断严重失去了控制，许多人通过一些作弊方法很快获得了很多流量。

对于许多人来说，竞标排名（例如花钱购买排名）是没有用的。我个人认为百度的价值观不是很积极。他们使用错误的方法来指导每个人从一开始就放置广告。这可能有点警报，也就是说，它指责百度误导了每个人以自己的利益花费更多的钱超过十年。

这取决于投标排名模型。只有当每个人都认为某些关键字有很多流量时，他们才会争夺这个词。公众总是认为哪些单词很重要。例如，如果有任何口红出售，他们认为“口红”一词没有投资，看来不应完成搜索引擎流量，而百度将遵循该流程，并让每个人都使用这种思维模型来宣传。

具体案例：假设客户正在出售“对毒品明胶”的情况下，我会给您两张照片：

为了给所有人一种直观的感觉，我将首先参加测试：假设您是商人出售驴隐形明胶，然后去百杜（Baidu）做广告，您决定购买哪些关键字？

这是Baidu曾经训练过客户的关键字选择方法：

这种方法是定义与您的业务相关的一些核心词，例如驴隐形明胶，补品等，然后定义一些前缀和后缀等，然后安排和组合它们。这样出现的单词是：

上海驴隐形明胶手机

北京驴遮盖明胶手机

上海驴隐形明胶网站

...

由于每个人都以相同的方式选择单词，因此会出现竞争，并且每个人都能想到的少数单词的价格肯定会增加。

这是我们一直使用的关键字选择方法：

在这里，通过许多数据挖掘工具，我们首先列出了整个行业正在寻找的所有内容。我们必须用尽整个行业，越好，然后根据核心词将其分为不同的群体。目前，用户的需求将在您面前清楚地列出。

从这些数据中，我们可以看到“为 of-明胶”代表整个类别的单词，每日搜索量仅为8078。在搜索引擎上的所有行业中都是如此，其中80％的单词在用户搜索的单词中，用户有很多单词。实际上，每个人都不难理解。即使是初级网民也知道，使用诸如``nood- of- ox of of- of of of- of of of- of of of- of of of-'''的词。大多数搜索引擎都有明确的需求，大多数人的需求都是个性化和独特的。

但是，当商人放置广告时，他们陷入了对思想的误解，认为“为拒绝的杰拉汀”一词尤为重要。实际上，一个重要的类别并不意味着代表该行业的关键字很重要。

例如，“价格”一词的搜索量远远超过了“手机”一词。 “ 163电子邮件”一词的搜索量每天超过100,000，而“免费电子邮件”一词的搜索量超过3,000。 “小说”搜索一词不高，“ TXT完整小说下载”一词每天有超过160万次搜索。

百度没有纠正每个人的误解，并要求每个人都根据这个想法购买关键字。十多年来，根据这种误解，许多人也一直在做SEO。

第二张图片是我从2019年10月28日从百度获得的数据。每天，与“ of-明胶”相关的关键字基本上都在这里。无论您如何看待它，都无法想到用户如何搜索。图2中的数据，即使有些从事搜索引擎交通运营已有10年的人也从未见过。

我前面提到的流量股息是，该行业已经使用了错误的方法来使搜索引擎流量多年，因此今天，搜索引擎上仍然有一半以上的流量。我会再发布一些图片，如果您自己搜索它们，您会知道。

（这里的每日搜索量是指查询此数据除以30天以获取上个月的平均每日搜索量的前30天的流量总数。数据是时间敏感的，因此必须使用最新数据。）

以下是稍旧的数据。

投资和财务管理：

汽车行业：

第二个主题：搜索引擎营销是哪种交通世界

一群人从事搜索引擎营销已有十多年了。现在，这是什么样的交通世界？

首先，搜索引擎是“长尾理论”的最佳经验证据。当搜索引擎使用流量时，您必须对长尾实用程序有深入的了解。曾经发布了一个数据：在每天搜索的数十亿次搜索中，如果用户准确搜索的几个单词，则在过去一年中搜索了15％的搜索词。例如，如果您搜索诸如“如何制作门”之类的单词的组合，那么在过去一年中，有15％的单词没有合并在一起。这种情况不仅对百度来说是正确的，而且对淘宝，小苏和微信搜索也是如此。

如果是这种情况，您不能做任何事情，例如说我要“排名数百个单词”，因为单词每天都会改变。我已经看到太多的团队实际上使用了数十个单词来进行交付和SEO。十年前就是这种情况，现在仍然如此。

许多人问我如何在搜索引擎营销中找到人们。我的建议是，只要他们问面试官一个问题，他们就可以完成面试。那是为了问另一方在进行搜索引擎营销时要有多少个关键字。

有几个级别：

少于1,000个单词-----尚未介绍；

1,000至30,000个单词 - 其中最多是标准教程和培训；

30,000至100,000个单词---只有在此阶段，您才能考虑招聘；

100,000至500,000个字----有资格获得非常小的企业范围类别；

500,000至500万个单词 - 这种人可能已经接受了大约一年的采访。

在搜索引擎上，找到属于某个行业的500,000个单词绝对是一种非常强大的能力。实际上，找到500,000的数量还不够。如果您想充分利用它，还需要找到最佳的成本效益和最新鲜的词。如果有些人在现场提供搜索引擎广告，请比较公司后端投资了多少个关键字，您将知道您目前所在的位置。

搜索引擎实际上具有广泛的匹配机制，但是如果您投票得太少，那么广泛的匹配机制将无法拯救您，并且会有很多浪费金钱的未经转变的单词。

当前的新媒体行业目前正在新的媒体行业中。假设您是美容妆容的艺术家，您的目标是在上的美容妆容上推广您的产品。假设小舒官员在背景中获得了所有美容专家的评分，并算出20,000，但是您现在只有20多个KOLS投资，但是您的对手有1,000多个。 （忽略这里的1000多个KOL的运营成本。与名人KOL的营销不同，购买某个单词的运营成本在搜索引擎上非常低。）这与在搜索引擎上服务完全相同。

我不知道您是否同意。我仍在寻找与之合作的大与合作。如果您正在做表演广告，那么您就是那种曾经在搜索引擎上购买关键字“ ”的人，而他们的投资回报率很低。

阿里巴巴的交通增长团队成立于2002年。现在，您可以看到一个网页，以提供搜索引擎的交付水平：

请单击字母A。以下是所有关键字以A开头。一页上有120个单词，字母A下有22429页。

我以前对此负责，并且能够确保每个单词的流量每天都达到一定的搜索量，这意味着它们都是相对重要的单词。当时，我们的口号是“添加单词等于添加流量”。我记得当时我们购买了30,000多个高质量的单词，然后我们的季度KPI完成了。

顺便说一句，这种方法实际上可以用来制造产品。

例如，在旅游业中，当时有一个著名的网站。我们将整个旅游业的单词挖掘到约500万，然后将它们分为以前的类别和类别，然后我们知道该行业中大多数用户的需求。

当您可以分析搜索引擎上的单词达到500万，它基本上充满了数据，这可以代表该行业中至少一半的人的需求。这可以是大数据的良好应用。后来，通过这批数据，我发现，只要您在旅游业中开展策略产品，您绝对不会过得不好，因为战略需求占比例很低的。结果，我们还看到一些与策略相关的应用程序仍在努力赚钱。

然后查看汽车行业的先前词汇数据。自2015年以来，“ SUV”和“七人座”一直是该行业的真正热点，但是许多汽车互联网公司仍然不知道这一点。

然后查看阿里巴巴上的页面：

以下是MP3的一些属性，包括“函数”，“屏幕”，“充电时间”，“样式”和“颜色”。这里的属性分类以及每个类别中的项目都按搜索引擎中用户的搜索量从高到低分类。结果是，转化率和粘度非常高，比当时产品经理制作的页面高4倍。

离线聚会可以共享许多具体细节。

第三个主题：如何在SEO和PPC中做得好

在SEO和PPC中最重要的事情是关键字挖掘。如果您不这样做，那么您基本上将无法在搜索引擎流量中做得很好。每个人都应该理解这种情况：在搜索引擎上，您的流量通过关键字作为运营商传播。如果没有太多的单词来传播您的流量，怎么会有更多的总流量？

对于特定的关键字工具，我将首先介绍我们开发的一种：

在一个行业中，您不能单独依靠人脑来想到这么多单词。此工具可以帮助您自动挑选许多单词。 实验室正在建立一个SaaS平台，并且有更多的关键字工具要出来。

请注意，该单词的数据必须对时间敏感，最好从最近几天开始。上面提到的搜索词中的15％是过去一年中没有人搜索过的东西。如果数据不是时间敏感的，那将是毫无意义的。一周前的许多单词现在可能并非如此。

对于许多人来说，执行最有效的方法是前往百度，进行PPC交付。如果您可以在关键字挖掘方面做得很好，那么Baidu仍然是您的股息流量渠道。

但是应该遵循一些基本规则：

1。为了防止成本未被恢复，第一批单词必须是没有人与您竞争的。

在Baidu上，如果没有人在这个词中与您竞争，那么点击价格只有30美分。因此，一开始的策略是购买其他人没有投资的单词。我们必须检查是否有人投资我们投资的所有词语。如果有竞争对手，我们将不会投资。您可能没想到的是，即使如此，您仍然可以投票赞成很多单词。

2。优化广告组和着陆页

我个人认为，搜索引擎是第一个向国内互联网人传授转换率，着陆页和回购的基本概念的人。之后，成熟的淘宝只将其推广到更多的人。北美在1990年代中期拥有第一波商业互联网公司。他们早些时候和系统地研究了很多东西，并且可以弥补课程，例如最基本的书《页面优化的权威指南》。许多淘宝培训系统都有一个封闭的系统，其中大多数是快速研究的技术，并且系统中没有很多东西。广告组和着陆页的优化以及一些科学的改进可能会多次提高ROI。

至于无法做最基本的事情的公司，例如：您的员工要发送的关键字不到100个；以及主页等的任何关键字流量，您都应立即关闭搜索引擎交付以扩展诸如微信，和之类的频道。如果您没有专业的交付，只能放弃此频道，但是我不得不说这里确实有很多流量，没人想要它。

我已经看到两家中国互联网公司在海外竞争。对于同一应用程序，一个客户的获取成本超过1美元，另一个超过10美元。第二家公司一直认为它会有很多，该公司直接决定一年后的该赛道上被淘汰。不专业的投球是为了使公司流血。我已经看到许多不专业的投手杀死了公司。

3。不要寻找外包公司，依靠自己的团队来建立自己的交通竞争力。

特别是那些代表他们经营帐户的公司。这句话冒犯了许多人，但这是事实。流量获取和用户增长应成为公司的核心竞争力。第三方公司如何实现这种竞争力？搜索引擎交通外包是一个反向消除行业，并且已经消除了好的公司。 （像我们这样的咨询公司仅适用于成熟的交通团队）

例如，那些现在在市场上的人是在我们的办公室开玩笑的。当他们的收入来自您放置广告的百分比时，您放置的越多，收入越高和矛盾的利益，如何才能有精致优化的动力？因为党A的帐户太多，而这些帐户基本上是经营太多外包公司的实习生。

凭借我有限的企业家经验，产品和流量应成为需要公司高管花费最多时间的部分。这些年来，我已经看到了许多良好的用户成长团队，并且在很大程度上是他们创造了这些公司的。例如，张比所有人都更早了解，在2006年在Kuxun进行Kuxun时在交通方面做得很好，甚至一种方法也成为行业中常见的方法。

当时，Kuxun正在进行火车票查询。他们从固定的火车查询数据中产生了数十万个不同的网页，这些网页遇到了很多流量，例如“上海到南京火车票”。从以前的情况下，您可以计算出此流量是很大的流量，并且“火车票”的流量不如每个人想象的那么高，因此Kuxun的搜索引擎流量非常好。

即使十年后的“ ”复制了这种做法，它仍然获得了很多流量。

对于特定的操作方法：

以后将此方法概述为：当您的行业有一些可以从固有的数据库中查询的数据时，请基于Web，并点击搜索引擎的关键字，然后这些流量是您的。

后来，有些人使用QQ号码，邮政编码，手机号码，天气预报等到网页，所有这些都是很多流量。

一开始，在 App推出后，它的安装容量在一个多月内达到了900万。这是只有流量良好的团队才能实现的表现。 “ ”应用程序在5,000多个网站上爬行内容的早期练习与交通交通的早期练习与早期网站管理员的网站组方法非常相似。让我们考虑一下应用程序本身如何流行，以及以后没有交通增长团队在做很多工作。

在SEO中，我们必须充分利用Baidu，以将其近三分之一的流量用于其产品。您的内容必须包含在整个家庭中，例如百度问答，百度·泰巴（Baidu Tieba），百度·温库（Baidu Wenku），拜吉亚豪（），甚至是百度·尼迪斯（Baidu ）。当您拥有上述词汇时，词汇充满了用户的搜索需求，您已经告诉您所有高和低的搜索量。然后，只需考虑如何合理地将您的内容发布在BAIDU频道中即可。

最新的交通奖金是百度迷你计划，该计划排名第一，就像以前的一样。我个人认为这是百度的最后一波奖金。

百度还为许多大型站点提供了高度的重量，例如Zhihu，Sohu Self-Media，CSDN（您正确阅读）等。这也是海外的同样趋势。这不是搜索引擎的偏见，而是长时间的进化，将收集更多的内容创建者。我们可以转到以上并转换用户。

每个人都应该放弃使用自己的网站进行流量的想法。流量肯定会越来越集中在顶部。将您的网站构建到交通中心的想法越来越不现实，尤其是没有任何优势的小网站。因此，您可以在别人心中放心，在这些平台上贡献内容，然后将这些页面使用到其他任何平台上吸引流量的内容。我以前一直说过的方法是“让内容流在通道中间”。

以“为dob-donut明胶”为例，您可以这样做：

从上面的词汇量中，我们可以看到：“谁是吃驴隐形明胶蛋糕的最佳人物？”每天有超过20,000元的搜索量。去百度找到这个词。我现在正在杭州搜索，发现这是一个没人投票的广告。 （并不排除在您看时还有其他地方或可能在那里）

目前，您应该去Zhihu，，Sohu Self Media，Baidu New，Baidu Mini计划和其他推荐您的产品的渠道。执行此操作后，您必须与当前顶级网页竞争进行排名。只要一些简单的SEO技能，例如“锚式文本轰炸”或“外部链接”，甚至是最原始的“关键字密度”，您就有很高的排名，然后这些流量就是您的。当然，最后，如果其他人发现这个词，它也将变成红海，因此您处理它的方式是发现更多其他蓝色海洋单词或直接抓住它，而且很少有人在竞争。另外，如果您在图片中回答前三名BAIDU的问答，即使您现在回答，您也会有很多流量。

经过这么多年，百度仍然有很多人想要的交通。百度实际上在这方面自杀了。您会看到，尽管百度要求许多人以高价购买单词，并且收入很多，但尚未出售Baidu的许多交通。这相当于这一事实仍然有很多库存，流量并未完全商业化，而广告商在高价流量方面没有良好的投资回报率，这是损失损失的损失。在这一点上，的表现要好得多。信息流的流量实际上比百度更加集中。 的巨大引擎现在正在开发许多功能，以使每个人的部署交错而不是崩溃。

如果您是一个应用程序并且有很多内容，则必须找到Web内容的前端工程师并进行基本SEO，这可以帮助您获得很多访问量。例如，我认为，的SEO做得还不够好，并且内容也很复杂，但是在Baidu上获得数百万美元的紫外线并不是问题。

仍然有许多技术在短时间内无法解释。现在有数十个影响SEO排名的因素现在没有太多讨论，但这并不重要。刚才提到的三个技术是只需检查它们即可找到的技术。多年来，在交通领域存在技术算法和战略派系，最后都是战略派系。这也可以为那些从事，微信和的人提供一些灵感。

让我在这里说：“谁是吃驴隐形明胶蛋糕的合适人选？”如果您有信心以30美分的PPC成本收回投资，请首先购买一轮流量。

第四：基于关键字和关系链的流量方法

接下来，我将与您分享一个我多年来积累的流量系统。这就是我最想分享的。它是许多方法的来源。

在我个人看来，总是只有两个流量的载体：关键字和关系链。许多通道中的交通传输是这两个基本载体之一，或一种变体或混合物。

这是我们以前对阿里巴巴交通团队的方法。它的推导如下：

流量背后的是我们对信息的需求，无论您是在寻找开玩笑，阅读一篇文章，教您如何做饭，还是只花时间并随便浏览。

到目前为止，人类传播信息的方式是通过单词或通过人之间的关系。

当原始社会中甚至没有文本时，就是这样。例如，如果一个部落发现猎物并想狩猎，那么这些信息也通过每个人很久以前形成的语言以及人之间的关系网络传播。

如果我们回到20年前没有互联网的时代，该怎么办？也是如此。

我出生于1980年代，经历了没有互联网的时代。让我给你一个例子。当时，一个亲戚在造船厂工作。他听说有水下焊接技术，但我不知道该技术是如何实施的。如果您今天面临这样的情况，您可以找出答案。但是在没有互联网的时代，他也有两种解决这个问题的方法：一个是去尽可能大的图书馆搜索信息。过去，图书馆具有一个重要的功能，每个人都可以搜索信息。另一个是询问他的主人或其他朋友，并通过他们的关系网络找到信息。有趣的是，该搜索引擎是根据1996年在斯坦福大学为学校建造电子图书馆的两个创始人而诞生的。

当他们传播图片，文本和视频时，他们必须使用关键字来索引它们。例如，的算法是标记每个视频和所有人。标签是关键字，然后将人们的关键字与视频的关键字匹配。这是一个变体。

让我们首先查看关键字是载体的流量渠道。

搜索引擎，和APP APP商店是关键字为主导的流量渠道，因此无需这么说。即使有了微信（基于关系链的流量渠道），其第一个屏幕上的搜索流量也很大，所谓的WSO（微信搜索优化）具有一些成功的案例。在微信中的Mini计划搜索中，如果您搜索“股票”，则有成千上万个带有股票标题的迷你计划，但是如果您搜索“股票价格”，则只有三个迷你计划，标题为股票价格。只要您是第四个，您就可以每天来找许多用户。仅在整个股票和证券行业中，至少有成千上万的这样的词没有人注意。

在美国，这是一个非常巧合的1：1比率，在所有搜索流量和所有社交通信中都被计算在内。如前所述，通过“信息查找人”获得信息的两种模式和“人们找到信息”之间没有区别。这是第一个数据证明。

对于那些获得流量的人：带有许多人的频道应该有更多的圈子，而带有许多单词的频道应该有更多的单词。

我将以一个示例来打开每个人使用关键字进行流量的观点。有一家以这种方式收购客户的公司：在搜索引擎上收集成千上万个最受欢迎的关键字，购买十个QQ编号，然后每个QQ号码最多可以创建多达500组。他们建立的大量QQ组的组名称是成千上万的关键字之一。有软件可以批量维持小组的活动。因此，当QQ用户使用这些关键字搜索QQ组时，其QQ组首先排名。这样，每天有10多个QQ号码可以获得约8,000至10,000 QQ号码，然后通过微信私人域方法转换用户。

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快手APP上官方是分均分发流量的逻辑，也就是你打开快手，会把你附近的一些人推荐在你的快手主页。为了迎合这种分发逻辑，我们肯定是要做多帐号分发的。比如直播是这样操作的：我们开发了一个自己的群播系统，长下面这个样子,

它的视频信号是用一个摄像头来拍的，视频内容输入这个系统后，可以把这个视频分发到无数个其他快手帐号上，每个帐号模拟不同的地理位置，这样只要一个直播内容就可以出现在全国各个不同的地方。

当然它也可以把同一个视频信号同时在快手、抖音、腾讯、斗鱼等APP上跨平台同时直播。快手是不太喜欢相同的内容的，所以这个摄像头拍摄的画面的背景是绿幕，这个系统可以实时渲染出不同的背景，这样看起来就是不同的内容了。（没有破解app等非法操作。）

在社交关系链的传播方法里，环境很恶劣，你是被逼着要这么做的，在场的大家应该都知道，因为其他人会去布局更犀利的事情。有些我们都知道的大公司，私底下也很多类似的操作。在其他条件相同的情况下，如果传播人数别人比你多个几十上百倍，你也就没法安心地靠内容驱动了。

在增长黑客的很多成功案例里，以及现在我们在市面上看到的成功产品，有大量依靠人数取胜的例子。

那怎么做到“传播信息的人的影响力“ 呢？我们打造了这么一个系统，这个系统的原理和“企查查”的原理差不多，就是打造一个聚合爬虫（合法的爬虫，从不同的数据源爬取数据聚合在一起），这样做的结果就是：指定任何一个行业，每天都能找到几千个这个行业下的优质KOL，并有他们的个人微信二维码等联系方式。

如下图就是金融领域每天抓取到的数据：

会按各种指标给每个KOL打分，分数低于一定的值就先不考虑联系。但还是每天都有这么多的KOL，这又怎么来大量联系呢？我们也偷了个懒，是用企业微信批量联系的。

由于企业微信一天加上万个人都不是问题，所以我们就做了一套企业微信的群控系统，可以批量把这些人加为好友，然后群发话术来沟通，粗筛一遍后再人工沟通。在别人都在批量“洗”终端用户时，我们在批量“洗”行业内的KOL。

以下是我们的微信群控软件的演示版，企业微信类似：

大部分人都没注意企业微信的功能，这个企业微信大家一定要重视的，非常好用。过一段时间我们会推出一个企业微信的工具出来。

很多人不知道企业微信官方就有群发接口，不要再用那些山寨的群发功能了，然后每天加人不会轻易被封，加人还没有总数限制，而且你能相信腾讯官方在企业微信里竟然还开发有“活码”这种东西吗？

从策略上来说，如果腾讯官方专门希望你用企业微信来做私域，你哪有还不赶快用的道理，只会越来越顺应大家的需求的。只是注意一点，企业微信目前还没有朋友圈，微信群功能也受限（有消息说11月底都会放开），所以一定是要探索一套新的不同于个人微信私域运营的流量玩法。

这种玩法还特别适合产品冷启动，大家在冷启动的时候最缺的就是种子用户，这类聚合爬虫的方法可以让你迅速获得你想要的用户从而冷启动成功，我们自己就有过很多冷启动成功案例。

说起这个群控系统，我们做了两套不同技术原理的系统。大家知道基于的群控系统在今年618的时候已经被微信严打，以前我们也认为这种群控方案侵入性太强，我如果是微信官方也会非常不喜欢别人把我的APP改得乱七八糟。两套系统用的是别的解决方案，只是用它替代人工，不要非法破解使用就行，目前这两套方案都是比较安全的。

有些时候我们用这些系统能形成比较大的优势，但是越是这样我们反而越会想办法做好内容。毕竟我们是从大平台出来的，我们并不想在任何平台出于搞流量的需求而制造内容垃圾的。

为了防止带偏大家，我再多说一句。对于很多这样做流量的方法看起来很激进，但做起来是有底线的。应该要像阿里巴巴内部的那种做事风格，那就是：初心要正，但是做事要狼性。

我们从事的互联网行业是个信息产业，所以要尽可能地“传递高质量的信息”，把内容做到尽可能地好。而在分发这些内容的时候却要无所不用其极地、想尽一切办法去传播这些内容。

最后我们再来说一下“传播信息的美誉度”。我们国内真的非常不重视这个，而欧美的同行是很重视这个的，在这块做得非常好。举个例子，我2011年曾经去瑞士日内瓦培训过一家公司，他们有个业务是专门帮瑞士本国的那些奢侈品表在新浪微博上做传播。他们的工作之一竟然是把一个微博帐号历来所有人的评论全部人肉分析一遍，用Excel全部统计好。分成正面评价和负面评价，而正面负面的评价又会分为好几个维度，具体到了是哪些角度是正面的，也有哪些维度是负面的。而且让我吃惊的是这一切那时候竟然是人肉操作的，而操作这个的人也只学过3年中文，为了理解文字内容还要去翻词典。

社交媒体是最应该重视美誉度的。我们国内现在有了传播深度这个概念，美誉度就决定了每一层传播的时候的你的势能是加百分之几十的还是减百分之几十，按照数学公式计算，后面的结果天差地别。

今天的分享就到这里，希望对大家有启发。最后我建议大家去看一部电影叫《社交网络》，讲的是的创立历史。电影里前面十分钟在宿舍那段其实讲了马克·扎克伯格做增长黑客的方法，如果你能看懂的话非常有意思。其实我所知道的增长黑客文化正是来源于，的历史上也有很多不能说的隐秘的获取流量的方法的。