直播间运营秘籍：建专属社群+优化团队配置，提升关注度与互动性

最终，我们设立了针对直播间的独立社群以促进交流，例如微信群或QQ群等，并在其中发布直播预告、新书推荐等内容，以此提升观众对直播间的兴趣和参与热情。

12.

优化团队配置 明确分工协作

直播活动需考虑规模与具体要求，对主播、助理、中控以及运营团队进行科学配置。通常，一场直播会由运营、中控和主播三人协作完成。然而，考虑到平台流量分配规则，我们建议采用双主播机制。其中一位主播主要负责知识分享，另一位则专注于营造氛围。这样的安排不仅有助于直播内容的丰富和互动性的提升，还能吸引更多平台流量支持。

主播在直播时详细阐述了图书的福利政策和销售情况；同时，中控人员实时关注评论区动态，筛选观众提出的问题并交由主播解答，对直播中未提及的图书优缺点进行补充说明，以期提升销售业绩；运营团队则负责图书的上架、库存调整以及售后反馈等事务。直播团队内部需明确分工，把握节奏，确保协同无间。在阐述各类图书的特点、组织互动活动、指导消费者选购等方面，需明确各自的任务分工，以保证直播过程的顺利进行。

再者，依据观众对主播表现的评价，对主播实施有针对性的培训。通过增强主播的专业技能和展示水平，进而提升直播的整体质量和成效。若主播在言语表达上有所欠缺，便开展言语表达技巧的培训；若主播对某些书籍的知识掌握不足，则安排相关知识的进修与培训。主播必须运用精心策划的言辞与听众产生情感上的契合，同时还要准备好应对突发状况的策略，包括处理冷场和可能的技术挑战。

主播来支招

谢彦俞（主播）：面对技术难题，应事先制定应对措施，保持镇定。记得今年一月份在北京图书订货会的直播过程中，网络出现了延迟，我迅速转用备用手机，并对观众说：“请大家耐心等待，美味佳肴总是值得等待的！在这段时间里，我们先来探讨一下，为何茅盾文学奖总是对河南作家情有独钟？”这样既安抚了观众的情绪，又巧妙地提升了河南版图书的价值。

覃麒臻（陆川中学“阅读体验中心”店长）在处理冷场时，会运用一些话术来活跃气氛，比如通过发放福利来吸引观众，例如宣称“直播间能量不足，赶快刷屏点赞，解锁神秘福袋！”或者采用反转策略来激发兴趣，比如提到“这套书单本定价108元，确实不便宜，但六本书算下来，平均每本不过是一杯奶茶的价格！”此外，场控还会灵活调整推荐顺序，将下一本预推的图书换成折扣力度大的爆款商品。

主播手记

让观众从买书走向“爱上一片精神旷野”

于倩怡

主播

播前准备

满足观众需求制造惊喜

图书主播不只扮演着“带货者”的角色，更是“阅读推广者”。在4·23世界读书日这个特别的日子，我们的策略主要围绕以下三个方面进行调整。首先，主播将身着印有河北省新华书店标识的服装，以此强化品牌形象；其次，直播间内将布置以读书日为主题的氛围贴片和海报，进一步凸显新华书店的品牌特色；最后，通过这些举措，共同打造一个充满书香气息的环境。主播在节目中减少了对促销性话语的使用，转而更多地引用了经典和书评中的精彩语句。在准备环节，他们提前阅读了重点推荐的书籍列表，并从每本书中提炼出了“一句话价值点”，比如《额尔古纳河右岸》就被视为“鄂温克族百年孤独的史诗”。

世界读书日是图书界一年一度的重要活动时刻，借此机会与读者产生情感上的共鸣，进行宣传推广。在今年的直播活动中，河北省新华书店以抖音为主要平台，推出了“读书日倒计时”的系列短视频，提前两天发布了具有差异化的内容：一则以阅读情感为主题的短视频，另一则则着重于福利信息的预告。

直播中

节奏张弛有度，提供情绪价值

直播带货不仅限于售卖书籍，还为读者带来了情感上的满足和阅读的乐趣。在直播间特别设立了“4月23日世界读书日”的主题专场，专场的背景设计紧扣阅读主题，不仅增强了阅读氛围，还准备了种类繁多的图书，旨在进一步推广全民阅读文化。

今年的世界读书日特别直播活动，共设有5位主播参与，分别在两个不同的账号上同步进行。在团队协作中，职责划分清晰，主次有序，整体节奏把握得恰到好处；采用双主播的形式，其中一位主播主要负责知识的传递（例如深入解读书评），另一位主播则专注于营造良好的氛围（引导观众点赞、抽取福利）；同时，中控人员实时关注评论区动态，将观众提出的问题汇总后交给主播进行解答。

直播过程中，主播需着重突出图书的优惠与实际效用，以此吸引观众的兴趣。在直播开始前，必须做好全面的准备，这包括精心策划活动、细致检查设备等。同时，主播、助理和直播间控制人员需在直播中保持良好的互动和默契配合，以避免直播过程中出现尴尬的冷场局面。

在主推某本书籍的过程中，我们发放含有该书特色卖点的特别福袋，以此吸引直播间观众参与评论，从而提升直播间的互动氛围。同时，举办与世界读书日相关的知识问答活动，参与者若回答正确，即可获得奖励。

直播荐书技巧：直播时，仿若讲述故事般推销书籍，采用一种沉浸式的推荐手法，巧妙地调整推销与讲述之间的节奏。首先，分享“这本书对我的人生观产生了深远影响”的个人感悟，接着，推出“今日特惠活动”，逐步引导观众，最终着重指出“数量仅剩100套”，以此营造一种紧迫感。

未来规划

从单日爆破到持续渗透

在未来的发展中，我们将对直播进行两项重要调整。首先，我们将建立常态化的节目板块，每月确定一个主题，并针对畅销书籍以及社科、历史等细分领域进行深入探讨。其次，我们将注重数据积累，通过分析直播观众的画像来优化商品选择，比如为学生群体特别策划“开学季必备书籍”专题活动。

世界读书日的价值远不止一场直播的销售额，它还在于激发起更多人对阅读的热情。我们期望通过富有温度的内容和充满诚意的商品选择，让观者从购买一本书起步，逐步深入到对一片精神世界的热爱之中。

聚焦本土文化特色 设计场景化互动

覃麒臻

陆川中学“阅读体验中心”店长

播前准备

结合本土风格，突出广西文化元素

在今年4月23日的世界读书日，我们按照品牌推广活动的既定计划，举办了以桂版图书为核心内容的“书香八桂 桂在阅读”主题直播活动。为此，我们在直播间的布置上，特别强调了广西的民族特色，运用壮锦、绣球、六堡茶等元素进行装饰，营造出既有文化氛围又具有地域特色的视觉体验。

直播节目中，主播需对桂版图书有深入掌握，预先研读关键书籍，提取关键论点，甚至与出版社交流以获取相关背景信息。在内容上，融入广西的文化特色至关重要，例如将刘三姐文化、铜鼓、壮族刺绣等内容融入图书介绍，以丰富内容层次。同时，与世界读书日的主题相呼应，例如将桂版图书与环保、乡村振兴等议题相结合，彰显图书的现实价值。在直播交流技巧上，已从“快速浏览商品”转变为“深入叙述故事并促进互动传播”，通过图书文化来激发读者的想象力。比如，在介绍《广西山水文化丛书》时，可以这样描述：“翻开这本书，仿佛乘坐一艘竹筏在遇龙河上悠然漂流。”在互动环节，应将话题与桂版图书的特点相结合，例如：“在你的心中，广西的象征是什么？是刘三姐悠扬的山歌，还是三江茶山的宁静，亦或是那香气四溢的螺蛳粉？””通过以上精准聚焦广西文化、广西特色，让直播更切合主题。

在挑选商品时，我们综合考虑了主题的匹配度、消费者的需求以及销售效果的转化率。首要考虑的是主题的匹配度，我们会选择那些与主题紧密相关的桂版图书，例如那些关于非遗广西、文化广西系列的书籍，这类图书大约占据了40%的比例。紧接着，我们会根据平台用户画像和历史直播数据，对用户需求进行分层，并筛选出那些需求量较高的图书，比如儿童文学和哲学社科类的书籍。此外，需关注利润与流量的均衡，重点推广利润较高的商品，确保其占比超过50%；同时，采用2至3款价格较低的引流商品，以低价策略促进销售；此外，搭配3至5款品质上乘的图书，以提升直播间的整体品质。

在图书品类的平衡上，我们这个成立未满一年的新晋直播间，将重点放在夯实基础和增加关注度上。我们将特别注重经典著作的搭配，这类图书占比在30%至40%之间，包括评分优异、本地销售情况良好的书籍，例如“中国古典名著系列”；同时，也会引入热门新书，这部分占比约为20%至30%，主要涉及近一两个月由出版社推出的新书或广西八桂书香周期间新推出的图书；此外，还会精选小众精品，占比大约10%，主要是指桂版特装书；最后，节日主题书籍也将占据20%的比重，这些书籍与广西的人文历史紧密相关。

直播中

将销售行为隐形于价值传递

在直播过程中，我们运用“情感渗透、场景唤醒以及非压迫性促单”的技巧来引导消费者进行购买，使得直播中的销售活动得以巧妙地融入价值传达之中。

首先，实现消费场景的具体化展示。将书籍与人物设定进行深度关联，用“你”来替换“大家”。比如，“假设你是0至3岁宝宝的母亲，正打算为孩子挑选绘本却感到困惑，那么这本享誉全球、家喻户晓的世界级经典绘本《猜猜我有多爱你》将是孩子启蒙阅读的不二之选。”

其次，全方位展现图书的独特价值。比如，通过独特的装帧设计，我们可以看到“侧边烫金工艺”的精致细节；在情感层面，通过“作者亲笔信”的展示，读者能够感受到文字背后的真挚情感；此外，为了帮助读者进行预期管理，我们还特别赠送了“100天读书计划本”，读者每日打卡后即可解锁视频解读内容。

第三种策略是采用非强制性的促进下单方式。在图书的讲解环节中，首先通过5至7分钟的场景描绘，与听众产生情感共鸣，建立彼此的信任感；随后，再利用2分钟的过渡性话语，引入下单的限时优惠活动，以此激发听众作出购买决策。每隔半小时与观众展开交流互动，讲述主播的阅读心得或书籍背后的故事，以此作为推单的冷却环节，同时吸引观众的注意力，将销售意图巧妙地融入知识分享之中，与单纯快速展示商品的直播形式形成对比，为观众带来独特的观看感受。

在4月23日的世界读书日直播活动中，一位主播负责对高价或难度较高的图书进行详细介绍，涵盖主题书单、特别装帧书籍以及经典文学作品等，其工作重点在于深入剖析内容，解读图书的亮点，并传递文化价值观。与此同时，另一位主播则专注于推广热销或热门的图书，例如流行小说和儿童绘本，主要负责激发观众的情感，实现实时互动，活跃直播氛围，巧妙地设置和回应笑点，并引导观众参与互动或抽奖活动。

在互动环节，主持人巧妙地转换话题，两位主持人默契协作，一位着重阐述某书的学术价值，而另一位则巧妙地提出疑问：“不过，这本书的价位似乎有些偏高。”这样的提问迅速引发了观众的讨论，随后主持人便推出了限时折扣活动。与此同时，运营团队在后台操作，适时地展示商品详情和优惠套餐。直播间节奏的掌控由场控人员负责，他们把直播内容划分为几个不同的时间段：包括讲解环节、福利发放环节以及互动环节。他们通过使用手卡来提示主播适时转换直播内容，并且依据在线观众数量的变化曲线，采取分段式的催促策略，以营造一种紧迫的氛围，促使观众消费，或者在必要时启动“盲盒福袋”应急方案。通过各个角色之间的紧密协作，力求实现直播效果的最优化。

在直播过程中，通过设置场景化的互动环节，成功将观众的身份从单纯的“旁观者”转变为积极参与的“共建者”，从而加深了他们对图书特色及文化价值的认同。“小奖常得，大奖难得”的激励机制，每10至20分钟便激发一次互动热情，以此保持观众的持续关注；而在整点时刻开启的宝箱活动，当在线人数达到50人时，直播间将发放优惠券，以此吸引更多观众加入（从而提升直播观看人数）；此外，每当点赞数增加1万，主播便解锁一项图书朗诵技能（进一步促进观众与图书之间的互动）。通过这一设计，不仅达到了读书日阅读推广的目的，还促进了流量向转化再到品牌的提升，构建了“阅读游戏化与游戏价值化相结合”的完整生态闭环。

未来规划

通过直播场景再造“阅读四感”

广西陆川新华书店未来将借助直播平台，重塑阅读氛围，增强读者参与体验，提升文化影响力，进而提升阅读的尊贵感，力求打造“全民阅读，书香满园”的阅读新格局，以此促进“全民阅读”理念的深入人心。

首先，倡导阅读场景化。直播活动不仅限于“带货”这一单一目标，更可以借助直播引导观众体验沉浸式阅读。针对经典著作或热门新书，策划主题性的直播活动（例如“七一建党日重温红色经典”），通过在书店等场所搭建实景朗诵，结合历史背景、作者生平故事进行深入探讨，营造出一种“共同阅读”的浓厚氛围。

第二点，互动设计使得观众从被动观看直播转变为积极参与。例如，在直播间推出“连续七天阅读签到活动”，观众每日在直播间签到并分享阅读心得，以此参与积分竞赛，积分可以用来兑换实体书店的购书券。同时，主播也会在直播过程中与观众进行阅读相关的互动，从而形成一个积极的互动循环。

第三点，注重内容创新。我们鼓励观众参与直播内容的创作，以此保持阅读的新鲜感。我们手工制作“读书盲盒”，每期都会设定一个主题（例如：“缓解焦虑的3本书”）。在直播过程中，我们通过倒计时“拆盒”来制造悬念，主播现场朗读书中的精彩片段。同时，观众可以在直播间的评论区实时猜测书名，猜对者将获得我们的文创产品作为奖励。通过这种直播阅读互动方式，我们旨在培养观众的阅读习惯，增强直播的吸引力，并进一步深化阅读文化的传播。

细化选品 打造有地方文化特色的直播风格

陈 烨

胜利书城门店图书发行员

播前准备

结合读者偏好选品

福建于本年度的4月23日图书直播活动中，以贴近日常生活的方式呈现，直播间借助抖音平台本地生活频道预告功能，于直播前五日先行投放预告视频，引导观众关注抖音本地生活板块。预告视频内容紧扣世界读书日主题，着重展示直播中的精选图书及优惠活动。预告视频的发布时间为每日下午5点，保持每日一次的发布节奏，直播开始前一小时，还会额外发布一条提醒视频。除此之外，还于抖音本地生活频道的热门话题区留下评论，提及书店的直播资讯，以此吸引更多潜在的观众关注。

在4·23直播的筹备过程中，选品环节至关重要。我们首先着眼于本地读者的阅读喜好，综合考量了门店销售数据以及抖音上关于本地读书的热门话题。基于此，我们优先挑选了适合不同年龄层、受众广泛的书籍。此外，我们还精心选择了具有收藏价值或特色组合的套装图书，旨在满足本地读者对图书品质和个性化的期待。针对与节日主题紧密相连的书籍，例如那些涉及阅读推广和文学历史的著作，直播过程中将穿插进行推荐。总体而言，在商品选择的比例分布上，畅销与热门新书占据了60%，特色套装类图书占据了30%，而与节日主题相关的图书则占据了10%。

此外，不论直播形式如何，主播的知识储备显得尤为关键，尤其是对所选择书籍的内容必须了如指掌。胜利书城对主播的期望并非在于他们阅读了多少书籍，而是要求他们必须全面阅读书籍内容，不能仅仅依据简介和部分章节就向读者推荐。

直播中

本土化语言风格与实时互动收获人气

今年世界读书日的直播对我们而言，既是一次大胆的尝试，也是一次严峻的挑战——在短短一天内，我们成功举办了两次专场直播，并且创新性地引入了“图书盲盒”这一元素，为每个盲盒附上了充满活力与趣味的描述，以此激发读者的好奇心，提升他们的购买意愿，从而让直播内容变得更加丰富多彩且引人入胜。

在团队协作上，直播过程中会配置两位主播以及一名后台中控，共同构成一个由三人组成的直播团队。这两位主播各有专长：一位专注于推广大众读物，另一位则专注于儿童书籍。当其中一位主播在介绍自己负责的图书类别时，另一位主播则负责互动交流并引导观众进行购买。

今年我们以抖音本地生活的方式直播，主要聚焦漳州本土的用户。因此，在直播过程中，我们会巧妙融入地域特色，比如在开场阶段，用闽南语向直播间观众问好：“亲爱的读者们，今日正值4月23日世界读书日，携带着精选书籍和‘福’字开启直播，这里有丰富的好书、满满的福气，欢迎您来到直播间一探究竟”等，这样充满亲切感的方言，能有效吸引观众的目光。在介绍图书时，我们常常结合漳州的本土特色或当前的热点话题，以“蹭热度”的方式，不仅能够增强本地观众的共鸣，同时也能激发外地观众的好奇心。当遇到冷场时，我们用闽南语发起一些互动话题调动气氛。

为了提升观众的互动体验和直播间的气氛，特别安排了互动问答以及读者互动环节，问答内容涉及图书知识、漳州文化等多个方面，积极引导观众参与，凡答对问题的观众，下单购买即可获得额外赠品。观众们被邀请至评论区，分享各自的难忘往事以及心爱的书籍推荐。主播从中挑选出亮点内容进行展示与评价，同时将这些分享与正在介绍的书籍内容相融合，以此提升观众的互动体验。

在引导消费者进行购买时，我们首先会详尽阐述图书的内涵与实用价值，并通过融入本地读者日常生活的具体情境来进行推广，特别突出促销活动的时效性与独特性。在展示不同图书时，我们会依据其受欢迎程度和特色进行排列，优先向消费者推荐热门书籍，并给予他们适当的思考空间。同时，我们会根据消费者的即时互动回应，灵活调整推荐的速度和频率，以保证消费者不会感到紧迫或产生厌倦情绪。

未来规划

拓展全民参与的阅读圈

胜利书城已在实体店举办了作家交流会，特请漳州当地作家分享他们的作品，同时，通过线上同步直播的形式，扩大了阅读范围，使更多人得以欣赏本土作家的创作以及漳州的传统文化。未来，我们计划与漳州市区内的学校、图书馆以及社区建立更加紧密的合作关系。

若与院校携手共办“校园阅读月”活动，可通过直播平台呈现学子们的阅读收获、交流阅读感悟；同时，与图书馆联手举办线上线下相结合的阅读讲座，特邀几位知名作家分享学术见解并举办图书签售，直播同步播出，以便让更多的人参与其中；此外，与社区协作举办“书香社区行”活动，激励社区民众在直播中分享各自的阅读经历。通过举办多场内容各异的直播活动，我们让广大读者不仅看到了一个单纯的售书场所，更展现了一个传播知识、弘扬文化的温馨港湾。

让每场直播成为读者与经典对话的桥梁

谢彦俞

有限公司主播

播前准备

形象、语言和知识储备

在4月23日的世界读书日这一关键时刻，我对自己的直播方向进行了多角度的优化。首先，在形象方面，我挑选了简洁而优雅的服饰，并搭配了一些融入河南文化特色的饰品，比如受到豫剧脸谱启发的胸针，亦或是携带河南新华文创出品的状元帽冰箱贴和书签，这样的搭配不仅彰显了深厚的文化内涵，而且与“书香河南”的主题完美契合。在语言风格上，我们追求更加亲近、充满感染力的表述，并巧妙地融入经典著作中的精彩语录，以此缩短与观众的距离。比如，在介绍路遥的《平凡的世界》时，我会这样讲述：“在这部作品中，孙少平的执着精神，恰似我们河南人血液中那份坚韧不拔的劲头，无论遇到多大的困难，都要努力让生活焕发光彩。”三是需预先深入研读河南本土作家所著的杰出作品，例如刘震云的《一句顶一万句》，并细致梳理书中的河南地方方言以及风俗民情，以此使解读工作更贴近地域特色，并且与全民阅读的深度要求相契合。

为了吸引更多观众进入直播间，在预热期间，我及我的团队借助河南新华书店的官方途径进行了精准推广：一方面，我们实施了多渠道的联合宣传策略，通过“河南新华书店旗舰店”的抖音账号发布了短视频，展示了直播间内精选图书的真实拍摄画面，同时穿插了直播的精彩片段，以此提升观众对我们的信任度。此外，我们还提前了7天开始宣传活动，每天在18点至20点时段内推送一条时长约30秒的预告片，着重强调“限时优惠”以及“专家推荐”等内容；在直播开始前的三天，我们增加了互动环节，比如发起“分享你的4月阅读清单@河南新华书店旗舰店，我们将随机抽取10位幸运者赠送热门书籍”。

在挑选图书的过程中，我们始终将“文化内涵”和“读者兴趣”作为核心考量：经典著作占比大约为40%，依据河南读者的反馈信息，着重分析那些与地方文化产生共鸣的篇章；热门新书占比大约为30%，依据开卷数据和抖音热门榜单，这类畅销书籍成为吸引读者的关键；小众优质图书占比大约为20%，满足文化爱好者的深层次阅读需求；节日主题书籍占比大约为10%，与家庭共同阅读的场景相契合，同时推出“购买绘本赠送阅读手账”的活动，以提升销售转化率。

直播中

限时福利与特色活动 丰富互动内容

我们的直播小组结构清晰，由8位成员构成，包括5位主播和3位运营人员。我担任主播一职，专责对重点图书进行深入解读，而助播则实时关注评论区动态，解答诸如“如何使用优惠券”、“配送时间”等问题，同时协助展示图书的细节，例如特别展示《如果历史是一群喵》的裸脊线装样式。运营团队会依据实时数据来调整其策略，比如，一旦在线用户数量超过100名，便会推出“消费满100元即赠送定制帆布包”的限时优惠活动。

今年4月23日世界读书日，河南新华书店精心筹备了一系列别具一格的活动。其中，“豫见好书”盲盒里装有一本经典著作，以及河南新华文创的状元帽冰箱贴或状元帽书签，这种充满悬念的设计有效地激发了读者的购买兴趣。“阅读马拉松”活动则通过鼓励观众在评论区分享阅读进度，连续打卡三天后，参与者可凭借截图兑换优惠券。直播环节特别安排了“揭秘河南”互动问答，针对河南地区的出版物提出问题，正确回答的观众将获得《河南寻宝记》一书。而在“声音明信片”部分，观众们得以留下对家乡的寄语，我将随机挑选并朗读这些留言，随后赠送河南新华书店自制的文创产品，如状元帽冰箱贴或状元帽书签。

未来规划

内容为王 构建全平台传播生态

河南新华书店作为全民阅读的重要平台，始终秉持文化责任，借助抖音直播这一新兴渠道，开创了全民阅读推广的新模式。他们组织专业主播团队，对图书内容进行深入剖析，通过“主播带您读好书”的方式，全面呈现图书的内涵与价值。同时，他们还同步开展“最美读书声”阅读推广活动，构建了一个涵盖全省129家门店的直播网络，确保阅读服务能够覆盖全省各个角落。

在运营过程中，我们恪守“内容至上”的理念，每月的25日特别设立“文化粉丝日”，举办主题阅读活动。依托全省373个新媒体平台，打造了一个全方位的传播生态系统。全年精心策划并实施了超过200场线上线下相结合的文化公益活动，使得每一场直播都成为了读者与经典交流、与文化产生共鸣的心灵栖息地。

提升直播间“知识含量” 给观众足够自主空间

张瑞婷

营业员/主播

播前准备

细化到配饰与每本书

在4·23世界读书日直播活动上，我认为主播可以通过以下四个维度来优化个人形象，使之与活动氛围和主题相协调。首先，在着装方面，主播可以挑选简约而富有文艺气息的服饰，比如棉麻材质的衬衫、半身裙，或者是融入复古元素的连衣裙等。其次，服饰颜色应以素净、淡雅为主，这样能够让人感受到一种优雅与知性的气质。第二项配饰选择，可选用带有文化韵味的装饰品，例如复古风格的胸针、线条简洁的钢笔项链，或是设计独特的书签，以此来彰显对阅读文化的深厚情感。第三项场景布置方面，直播时的背景可以选用书架或是书房的一隅，放置几本经典著作和绿植，从而打造出一个宁静而舒适的阅读环境。第四，语速适宜，节奏平稳，音调柔和而舒缓，营造出一种平和、稳重的氛围，仿佛是在与知己交流阅读体会。

在知识储备上，需对经典著作进行深入研读与理解，准确阐述其时代背景、核心思想和角色塑造；同时，要掌握读书节的相关资讯，包括世界读书日的起源、演变及其价值，并在直播环节中适时分享，使观众对该节日有更深刻的理解；此外，还需精通精读、泛读、速读等多种阅读技巧，并依据书籍的不同类型，向观众推荐适宜的阅读方法，以提升他们的阅读效能与品质。

此外，需在各大网络平台设立诸如“#423读书日直播#”、“#好书共读#”等特色话题标签，并投放与直播相关的内容，包括书籍推荐清单、主播阅读视频等，以吸引更多用户关注并参与话题的讨论。同时，可以组织线上互动活动，比如读书感悟分享征文竞赛、优秀书籍推荐评选等，让参与者有机会在直播中获得特别优惠或礼品，通过用户的自发传播来增强活动的社会影响力。

针对预告的发布时间和频率进行具体分析，我认为以下四个时间点尤为关键：首先，在直播前一周发布首条预告，对直播的主要内容和大致时间进行简要介绍，以便观众形成整体印象，并提前做好观看准备；其次，在直播前三天发布第二条预告，详细阐述直播的亮点，例如重点推荐的书籍、优惠活动等，以此吸引观众的注意力，并激发他们深入了解的兴趣。一天前便开始集中宣传，利用短视频、图文等多种方式突出直播的准确时间和平台链接等核心信息，并且可以分享主播的阅读片段或精彩言论，以此烘托氛围，确保观众能够按时收看。在直播即将开始的前几个小时，发布最后的预告，用简洁直接的语言再次告知观众直播即将启动，并附上直播的链接，便于观众一键进入直播间。

直播中

互动话术与活动必不可少

在今年的世界读书月活动期间，我们精心挑选的图书中，约三分之一的品种为经典著作，热门新书也占据了约三分之一的比重，儿童读物则占据了约五分之一的份额，另外五分之一则是与节日主题紧密相连的书籍。为此，我们特别安排了四位主播轮番上阵，并配备了两名控场人员。整个直播活动贯穿了整整一天，不同的主播在不同时间段依次接力进行直播。在每位主播的1至2小时的直播时间里，他们都会对1至2种图书进行深入解读。

在此期间，我们安排了限时特惠秒杀活动，特别设立了“读书日特惠专区”。在该专区，精选好书在特定时间以超低折扣进行秒杀，包括经典名著套装和热门畅销书等，折扣幅度高达3至5折。这种限时秒杀的优惠力度远超一般直播促销，对那些对价格敏感的读者来说极具吸引力，极大地激发了他们的购买欲望。此外，这种接力直播模式别具一格，它突破了传统直播时长2至3小时的局限，提供了更长的陪伴时间，从而能够迎合不同时间段观众的需求。

我们还将精心策划一系列互动对话，旨在拉近与观众的距离。比如，欢迎新朋友关注并加入粉丝群，优先享受福利！若您有任何疑问，可直接在弹幕中留言，我会逐一为您解答。“亲爱的们，现在我来倒数三个数字，大家赶紧截图参与抽奖，获奖者将获得【奖品名称】，展示你们的手速吧！三、二、一！”等等。

值得关注的是，主播需掌握引导消费者购买的节奏，其语言应显得亲切而自然，语速不宜过快，以免显得过于急促或强硬，从而在轻松愉快的氛围中让观众对产品和购买信息有所了解。同时，应告知观众可根据个人需求和喜好自行决定是否购买，不施加任何压力，确保观众拥有充分的自主权，减轻他们的心理负担。通过助手协助查阅并回应观众留言，迅速解答观众疑问，确保观众能感受到关注，同时防止因等待回复而引发的焦虑情绪。

为了提升直播间的活力，我们特别加入了互动环节，其中包括两种形式。首先，我们设置了幸运抽奖活动，奖品是直播间所推荐的书籍。观众只需发送与指定图书相关的弹幕，例如“我最喜欢《百年孤独》的原因”，就有机会获得奖品。其次，我们旨在引发情感共鸣，通过读者连麦分享和创意书评挑战，鼓励观众表达对图书的情感和观点，让他们从个人体验出发，深入解读图书的主题。

未来规划

多维合作助力全民阅读

新华书店纷纷投身直播行列，然而，如何借助直播推动全民阅读，又如何增强销售并打造独具特色的直播间？这四个方面将成为我们未来努力的核心方向。

首先，需合理安排时间，以提升直播的观看人数。其次，需研究目标观众群体的闲暇时段，进而增强直播的观看热度。

二是致力于构建高质量内容，增强直播间的知识深度。例如，可以举办读书交流活动，邀请著名作家、学者或阅读爱好者担任特邀嘉宾，与他们共同分享阅读体验、创作经历等内容。主播们可以预先研读相关著作，与嘉宾就书中的关键观点、角色塑造等进行深入交流。此外，还可以增设亲子阅读环节，邀请家长与孩子们共同参与。

第三，注重互动与激发兴趣。在直播时，加入问答、抽奖以及评论区互动等多种环节，旨在激励观众积极分享他们的阅读故事和心得体会。同时，开展线上阅读打卡活动，要求观众在指定时间内完成阅读任务并在评论区进行记录，以此促进观众养成良好的阅读习惯。

第四点，要拓宽宣传途径。我们与图书馆、学校、出版社等机构建立合作关系，利用他们的传播渠道和资源优势，来增强直播活动的知名度和触及范围。

校 对：马 葵

编 辑：陈 麟

复 审：张维特

终 审：宋 强