带客户看房子的聊天技巧，你知道多少？

带客户看房子应该这样聊天：

1、根据客户的需求提前想好带看路线。

2、想出带客户看房过程中要提出的问题。

在思考过程中，应尽量将房屋的不足之处淡化，同时自然而然地突出房屋的优势。

若所看的房屋为有人居住的，需提前约20分钟抵达房东住所，与房东进行交流，以确保看房后的交易顺利进行。

约见客户看房时，应选择在周边区域，切不可安排在所看房屋的楼下。需提前五分钟到达约定地点等候，并请客户在此处填写看房登记表，同时首次向客户透露我公司的佣金情况。

进入房东家中，主动向客人详细介绍房屋的各项信息，其中将80%的亮点提前告知，保留20%的亮点作为后手，以便在客户发现房屋不足或陷入困境时，能够及时提供这些优点来启发客户，从而打开他们的思路。同时，始终保持对谈话的主动控制。

看房过程中，需密切关注租客的动作与谈吐，合理安排时间，避免给予租客过多的思考机会。经纪人需掌握好时间节奏，针对不同租客提出相应的问题，以便深入了解他们对房屋的看法。

鼓励客户提出疑问并分享看法，我们以专业和迅捷的态度解答客户的困惑。我们尊重客户的观点，即便客户的表述存在偏差，我们也不直接反驳，而是通过引导，帮助客户自行发现并理解其问题所在。

在为客户进行房屋考察的总结中，不仅要向客户详细阐述房屋的各项优势，还要准确捕捉并表达出客户内心所期待和想要了解的内容。

若客户对看房结果表示出兴趣，应立即将房东与客户一同带至公司签署合同；若无法在带领客户离开小区的过程中增强客户对经纪人的印象，则需另寻时机。