2024年全球电视行业现撕裂局面，TCL电视却逆势创新高
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2024年，全球电视市场或许将面临“撕裂”的局面，一方面，整体出货量仅实现了3.7%的微小增长；另一方面，TCL电视却实现了14.8%的同比增长，全球出货量达到了2900万台，创下了历史最高纪录。根据TCL电子（01070）最新公布的业绩报告，其核心显示业务增速显著高于同行业水平，同时创新业务规模也在迅速扩张。这一系列因素共同促进了公司收入和利润的显著提升。2024年，公司收入达到了993.2亿港元，较上年同期增长了25.7%。税后利润同比增长123.6%，达到18.5亿港元。经过调整后的归属于母公司的净利润更是实现了翻倍，达到了16.1亿港元。
了解这一行业的人士都清楚，由于市场需求的不断细化和同行业内的激烈竞争，电视所属的家电行业一直被视为一份“艰辛的生意”。一方面，芯片、显示屏等关键组件的价格波动，以及人力成本的提高，都在不断挤压企业的盈利空间；另一方面，技术的不断进步与盈利空间的不足并不匹配，这往往导致创新不得不向现实让步。
从这个视角来看，TCL电子的显著增长似乎更像是一场非同寻常的胜利。特别是在整个消费电子行业普遍面临压力的大环境下，它既没有陷入价格战的困境，也没有仅仅依靠某一单一市场的红利。相反，在“中高端+大屏化”的战略指导下，TCL电子利用Mini LED技术抢占市场先机，通过“TCL+雷鸟”的双品牌策略进行市场细分，并积极布局全球生态系统，最终实现了一次教科书般的成功突破。
以TCL电子在AWE 2025展会推出的新品TCL极景QD-Mini LED电视Q10L Pro为例，这款电视作为市场上首款第四代液晶电视，其采用的极景·无黑边技术，实现了从传统“有黑边”到现代“无黑边”的颠覆性外观变革；此外，它所配备的万象分区技术，对Mini LED电视从背光到成像显示的整个流程中的七大关键环节进行了深度技术革新，实现了单区超越多区的卓越控光效果，使得千级分区能够呈现出万级画质，这充分体现了TCL电子从注重效率提升到产品展示能力显著提升的转型。
众多人士不禁感到好奇，这家源自中国的历史悠久的企业，其背后究竟蕴藏着怎样的奥秘——在行业普遍遭遇产品相似、增长动力不足等一系列困境之际，它又是如何成功跨越周期，并且持续推动创新发展的呢？
01
重新定义中国加速度
TCL电子做对了什么？
在《新眸》杂志的报道中，一位在面板行业拥有丰富经验的分析师指出，掌握下一代显示技术的企业，将能够轻松踏入高端市场的门槛。尽管三星和索尼依旧将Mini LED定位为“高端的装饰”，TCL电子却已将其转变为一场“技术的迅猛攻势”——从全球首个实现Mini LED电视的大规模生产，到毫无争议地成为行业的领头羊，这一转变仅用了短短6年的时间。2024年，TCL Mini LED的全球出货量成功跨越了17万台大关，这一数字较去年同期实现了显著增长，增幅接近两倍，远超市场预期。
需认识到，在2019年之前，大众对高端电视的认知，主要集中以韩国品牌为主导，这些品牌所倡导的OLED技术，凭借其自发光特性、出色的对比度以及宽广的视角等优势，曾一度对传统LCD电视的市场地位构成压力，直至Mini LED技术的问世。
Mini LED技术本质上是对LCD显示方案的升级，它运用了数千至数十万颗微小的LED芯片作为光源，并辅以精确的分区控光技术。这一技术不仅能够实现局部调光，还能显著提高亮度和对比度。此外，与TCL全球领先的QLED技术相结合，Mini LED在保持与OLED相当显示效果的同时，具备更低的成本、更长的使用寿命以及更强的尺寸扩展性。
随着大屏幕化趋势的兴起以及国家补贴政策的助力，人们未曾预料到，该领域在去年竟然迎来了爆发式的增长。根据中怡康全渠道的数据揭示，2024年，我国Mini LED电视的零售量激增至443万台，产品在市场上的渗透率达到了13.6%，这一数据比2023年增长了10.7个百分点。这种转变并非偶然，今年AWE展会已初露端倪，继TCL电子之后，众多国内厂商也将高端化策略聚焦于Mini LED技术。
值得指出的是，TCL电子在技术突破方面并非仅仅依赖于研发资金的投入，而是通过“技术研发、产能落地、成本优化”这一完整闭环，将实验室的研究成果迅速转化为市场竞争优势。与此同时，当其他同行还在与面板供应商就产能问题进行博弈时，TCL电子已经能够按照生产周期灵活调整生产计划。
以该公司最新推出的万象分区技术为例，该技术对Mini LED电视成像显示的各个具体步骤进行了细致的分解：从发光芯片的发光，到画面最终投射至屏幕，涵盖了材料、工艺、设计、算法等多个维度，对影响画质的关键细节和难题进行了深度优化，并运用系统工程哲学的思路，从根本层面着手解决这些问题。
这恰恰是外界对TCL电子最易忽视之处。许多人往往将TCL在Mini LED电视市场的成就，简单归结于其比同行更早进入市场的先发优势，却未能注意到支撑这家企业稳健发展的核心动力——对市场潮流变化的敏锐洞察与前瞻性布局。
正如TCL的创始人李东生在《十三邀》节目中所述，当被问及TCL如何总能有效应对市场波动带来的挑战时，他经过深思熟虑，结合自身经验指出，“关键在于深刻理解这种变化的本质规律，唯有透彻理解这一点，我们才能主动调整策略。”
这种能力亦在战略的高层规划中得以体现。以“中高端+大屏化”与“TCL+雷鸟”的双品牌战略为例，其核心在于对消费者需求的细致剖析。随着电视尺寸超越临界值，它已不再仅仅是“家电”，而是演变为“家庭空间的基础设施”——高端化并非单纯的涨价，而是实现分层；双品牌战略亦非简单的“高低搭配”，而是与不同用户群体的需求实现深度匹配。
从这个视角来看，这场反败为胜的背后，不仅是“中高端+大屏化”战略的成功，更蕴含着中国制造业从“规模红利”向“技术生态红利”转变的内在规律。在众多企业还在为生存而焦虑之际，TCL电子凭借Mini LED技术的技术壁垒、全球化的销售渠道网络以及第二增长曲线的布局，已经重新定义了行业竞争的规则。
02
技术与战略背后
TCL电子全球化有何不同？
2024年，奥运盛事与欧洲杯赛事在全球观众的欢呼声中上演，此时，TCL自主研发的Mini LED巨幕吸引了全球目光，因其卓越的画质革新了观赛体验。
没有人预料到，那座位于我国惠州岭南路12号的四层厂房，如今已蜕变为我国企业走向世界的一张声名显赫的象征。
以美国市场为参照，众所周知，这个全球品牌竞争的焦点区域，其竞争的激烈程度常常被形容为“极度艰难”，尤其是对于我国的一家企业而言。
《新眸》在调研过程中观察到，众多主流的高端零售渠道均在其核心区域设立了展位，展示TCL的大屏电视产品。这些渠道商对品牌的销量和产品质量有着极高的要求，但TCL的产品却能持续保持主要位置，其背后的价值显而易见。
TCL电子发布的业绩报告揭示，其全球电视业务营收达到了601.1亿港元，这一数字较上年同期增长了23.6%。特别值得一提的是，海外市场的收入贡献了68.3%的比重，而在美国、法国、瑞典、巴西等国家，其零售量更是高居市场第二的位置。
家电行业分析师提出，随着全球化进入新阶段，本地化实力的较量将成为关键。尽管在过去数十年里，众多国家企业积极投身全球化浪潮，然而在打造并有效运营具有实质意义的全球化组织与业务上，仅有少数企业做好了充分准备。这背后的根本原因，在于它们对自身定位缺乏清晰的认识。
李东生在其著作《万物生生：TCL敢为40年》中对TCL的国际化进程进行了概括。他指出，TCL的竞争力源自一种“具备比较优势的能力”。无论是智能电视还是家电领域，TCL的技术水平在国内企业中均名列前茅。与发达国家相比，TCL在效率和规模上拥有显著优势，同时在工业能力和供应链方面也具备明显优势；而与发展中国家相比，TCL则在技术、规模和效率等方面展现出综合性的优势。
经过对三星在历史进程中如何实现转型以及发展高附加值半导体产业的深入研究，他发现这家公司最显著的特点是，它不仅满足于生产终端产品，更在原料采购、关键零部件制造、品牌策划、代工生产以及终端产品销售和渠道建设等各个环节都展现出了强大的实力，从而建立起了坚实的纵向一体化竞争防线。
在某种程度上，TCL电子的当前策略有了进一步的深化。与其它厂商的“硬件竞争”不同，TCL电子的国际化更像是一场全面的战略对决——它不再局限于过去的价格竞争，而是转向了“技术深度与全球运营能力”的综合较量。通过在全球各地构建核心供应链，TCL电子将产业链的控制权转变为了“技术定价权”。
以欧洲市场为参照，一方面，我们在波兰等地构建了工业化的生产基地，而将核心的研发工作保留在中国，以便区域的制造更加贴近市场需求；另一方面，我们加快了进入主流销售渠道和门店的步伐，并利用欧洲杯、奥运会等重大体育盛事进行精准的市场推广。踏入北美市场后，凭借其内容生态的丰富性，实施了以“大屏高端突破”为中心的策略——这一策略不仅涵盖了从小屏幕到大屏幕的转变，更致力于推动75英寸、85英寸、98英寸等超大尺寸高端电视的发展。根据最新数据，2024年，75英寸及以上电视在欧洲和北美市场的销量分别同比激增了104.9%和67.6%。
TCL电子的CEO张少勇将这一策略概括为“灯塔模式”与“铁三角模型”。所谓“灯塔模式”，即在各个区域挑选一个核心国家进行深度开发，随后借助该国的影响力辐射至周边国家。以东南亚为例，TCL将重点发展越南和菲律宾，而在南美则专注于巴西市场。通过这种方式，每个国家的业务模式都形成了“铁三角”的格局，进而实现了渠道、工厂与当地供应链的全面对接。
采取“一区一策”的策略，TCL电子的全球化进程不再仅限于产品的单向输出，而是转向了更深入的“本土化需求适配”——在发达国家，通过推出高端产品来塑造品牌形象；而在新兴市场，则通过提供“差异化产品”与“增值服务”相结合的方式，构筑竞争的防线。
03
屏幕战争进入新纪元
TCL电子的“攻守道”
克莱顿·克里斯坦森在其广受赞誉的全球畅销书《创新者的窘境》中，提出一个引人深思的观点：众多大型企业往往容易陷入路径依赖的陷阱。面对新技术的浪潮，它们常常采取观望的策略，即等待新市场发展到一定规模后再进入。然而，众多证据显示，这种做法往往并非一条通往成功的路径。
此点与TCL电子的举措不期而遇。自公司最早着手布局并全力投入Mini LED技术，再到精准把握“中高端+大屏化”的发展策略，以迎合消费升级和家庭影音市场扩大的双重机遇，TCL电子在每一次行业的关键潮流中，都稳居核心位置。
草蛇灰线，这与创始人的基因息息相关。以当前的AI热潮为鉴，去年三月，李东生便明确指出：“我国是唯一有能力与美国在AI领域展开竞争的国家。”随后，在同年的十二月，TCL在全球技术创新大会上又提出：“AI技术正在重塑制造业的价值链，预计未来三到五年将迎来场景化应用的爆发期。”然而，这并非最关键的点，从某种程度上说，TCL是业界少数能够亲自投入实践、将优秀创意转化为现实的首席家电企业。
以今年CES展会上亮相的名为Ai Me的概念型陪伴机器人为例，这款被誉为“全球首款模块化人工智能伴侣机器人”的产品，其显著创新点在于其独创的分体式设计。其中，小巧的主机负责执行智能交互任务，内置的情感算法能够主动为用户带来音乐播放、故事讲述等服务。而机器人的太空舱部分则专注于提供运动导航功能，通过识别人物和跟踪动作，为用户带来丰富的陪伴体验。
与市场上其他陪伴机器人相比，Ai Me最显著的特点在于，它使得原本距离普通民众较远的AI技术得以普及到千家万户。借助人工智能与物联网技术，TCL电子将其深度融入智能家居生态系统中，扮演着超级入口的角色。随着算法技术的持续进步和内容生态的不断发展，AI Me极有可能如同Mini LED一般，重新塑造人们对陪伴型机器人的预期和想象。
同样在AWE展览上亮相的AI拍摄眼镜新品雷鸟V3，作为TCL电子旗下雷鸟创新的代表之作，搭载了高通的首代骁龙AR1芯片，以及通义公司特别定制的强大模型。依托于TCL电子在垂直产业链上的整合优势，这款眼镜不仅在重量和响应速度上超越了同类产品，而且在价格方面也极具吸引力。
CINNO的数据显示，雷鸟创新连续三年以35%的市场占有率占据了中国消费级AR市场的首位。TCL电子在智能眼镜领域的先发优势，有望成为其业绩增长的新动力。
无论是AI Me，抑或是雷鸟V3，乃至接入的智能家居交互，这些尖端新品的问世，其背后实质上是一段“技术马拉松”与“全球化的持久战”的成果。与互联网企业直接移植技术的做法不同，TCL电子在AI领域的布局，更像是一次经过深思熟虑的战略选择。
这个世界变化太快，已经远超我们想象。
特别是最近十年，随着全球化潮流的涌动和人工智能等新技术的不断涌现，超级独角兽企业的兴衰周期显著缩短。然而，有一点是确定的，那就是具有远见卓识的企业，不仅能够将自身的核心价值观和使命与各国独特的经营方式相结合，而且在具体操作和战略制定上，它们还能巧妙地适应当地的文化规范和市场需求。
随着中国制造业从单纯追求成本优势向技术及管理生态的全面竞争转变，以TCL电子等企业为先锋的远航征程，才刚刚拉开序幕。
原文标题 : 三问TCL电子：逆势增长的内在逻辑是什么？
