中国体育赛事场馆鸟巢的商业走向及演唱会背后的玄机
作为中国知名度极高的体育场馆，鸟巢在履行完奥运会的使命之后，其商业发展路径持续受到广泛关注。它拥有10万座位的观众容纳量，使其成为众多音乐人梦寐以求的演出场所。在某种程度上，它象征着一种身份的认可，也成为了检验成功与否的可靠试金石。
自2009年起，鸟巢场馆承接了众多大型活动，夏季时节，国际知名球队的足球赛事接连上演；而冬季，则迎来了热闹非凡的冰雪嘉年华；此外，成龙、宋祖英、多明戈等知名艺人以及《图兰朵》等经典演出也在此舞台上轮番亮相。然而，要深刻体会鸟巢的商业魅力，我们必须追溯到“滚石30周年演唱会”以及五月天的“诺亚方舟”演唱会——特别是后者，它打破了在鸟巢举办演唱会“开票即售罄”的先例，成为了首位实现这一壮举的纪录保持者。
想在鸟巢开演唱会，究竟玄机何在，难度有多高？
“滚石30”演唱会谢幕时分。
“滚石30”打破商业鸟巢僵局
2009年5月1日，一场名为“成龙和他的朋友们”的演唱会于鸟巢盛大开幕，背后支撑的主办方阵容庞大，多达十几个。在那几个月的时间里，其中一家主办方——中演文化（以下简称中演）全体员工都处于高度紧张的状态。这是他们首次尝试商业演出，面对数万观众的盛况，这一切都成为中国商业演出史上的一个前所未有的里程碑。票价最低为一百元，场地租赁费用每日不菲，再加上人力成本、安保措施、消防设施改造等硬件投入，举办一场演唱会所需的费用相当可观。
当时，国际文化艺术公司的总经理江凌每隔数日便需前往北京市政府的相关部门，每日需提出超过一百项新问题，并且所有细节均需详尽上报。
鸟巢一度成为张学友、张惠妹（微博）、周杰伦等知名艺人的争夺焦点，而为何成龙能独占鳌头？江凌的分析指出，成龙的开幕式表演既是缘分的使然，也是历史的必然选择。尽管他并非专业歌手，但作为北京奥运的大使，他与鸟巢之间早已有着深厚的渊源。选择成龙作为开场嘉宾，无疑将为鸟巢带来一场备受瞩目的精彩开局。
成龙之后，宋祖英紧接着亮相，继续与“表达情怀”这一主题紧密相连——她有在鸟巢举办演唱会的愿望，这似乎是她无法绕过的关键因素。这一想法让人不禁联想到鸟巢背后那股强大的官方背景和行政力量。
僵局终于在2011年得以打破。回望一年后的今天，中演文化娱乐项目的负责人张熠明（微博）仍感到神经紧绷，难以置信。在“滚石30”完成台北站和新加坡站的演出之后，它引发了乐迷和业界的广泛热议，众多内地演出商纷纷伸出橄榄枝，期望段钟潭老板能够将“滚石30”引进内地。这场规模宏大的纪念演唱会原计划在北京工人体育场，这个能容纳四万观众的体育场馆举办，而截至目前，能够在工体举办演唱会的艺人数量寥寥无几，这一荣誉彰显了歌手的声望、实力以及吸引观众的强大能力，目前这样的歌手大概仅有张惠妹、王力宏、陈奕迅、周杰伦、孙燕姿等不超过十位。
段钟潭计划将台北站的四个舞台迁移至北京，然而，由于工体场与中超赛事签订了场地使用合同，这限制了舞台搭建的具体形式。此刻，鸟巢方面主动与滚石乐队及中演娱乐取得联系，期望“滚石30”演唱会能在鸟巢举办，并承诺将提供全方位的协助与支持。他们态度诚恳，真诚地希望该项目能为你带来盈利，因为唯有盈利，才能为鸟巢的商业演出运营开辟新道路，进而吸引更多艺人前来。在此之前，演出界中流传着许多关于鸟巢举办演出亏损的传闻。
鸟巢办演出的困难指数
在北京举办“滚石30”演唱会期间，筹备阶段中，双方至少有过五六次考虑取消演出的念头。“对于可以用金钱解决的问题，通常都相对容易处理；然而，当你面临的问题越来越多，且金钱无法解决时，事情就会变得愈发棘手。”
“声音”构成了第一道障碍。鸟巢，这个能容纳十万观众的场馆，因其独特的条件，在视觉和声学方面对四面台规格的演唱会构成了不小的挑战。尽管《图兰朵》的气势磅礴，但在声音效果上却未能超越太庙。
“滚石30”活动的组织者汇聚了众多国内顶尖人才，其中包括负责奥运会开幕式音响的专家。然而，在经过多次现场勘查后，这位音响师明确指出，除非将舞台改为三面式，否则难以确保音效质量。但三面舞台又无法充分展现“滚石30”庆祝活动的氛围。对此，段钟潭坚决拒绝妥协——他坚持选择鸟巢，就是要打造四面舞台。在他看来，若采用三面舞台，不如直接回到工体场。
唯有向国外的高手请教。组织者不惜重金邀请了U2巡演的音响工程师以及日本的专业音响专家来京进行诊断。日本人不仅专业，而且敬业，在鸟巢停留了近五个小时，绕着鸟巢的三层场地走了多圈，并带着各个区域的数据离开了。二十天后，方案送达，主办方一看设备清单，顿时感到绝望，“这几乎是一项无法完成的任务，整个中国都难以凑齐他们所需的设备。”
为了让在场的每一位听众都能享受到高水准的听觉盛宴，主办方不遗余力地在亚洲各地搜集了700套国际一流品牌的音响设备。他们在鸟巢顶部的环形钢结构上布置了16个悬挂点来安装这些音箱，并且配备了25个调音台进行细致的音效调整。这一数量相当于20场容纳万人的大型音乐会的音响设备总和。至此，"滚石30"演唱会仅在舞台设备上的预算就已突破1000万元大关。
在工体场举办演出，其成本是可以进行计算的，然而在鸟巢，却尚未出现一个成功的先例。大家对于即将上演的剧情以及可能产生的开销都一无所知，要想控制成本，似乎成了一件难以预料的难题。
电成为了第二个障碍，鉴于其高昂的费用，中演娱乐最终决定对资源进行优化配置，通过与合作伙伴的协作，采用电缆供电的方式，有效节约了开支。
工程方在四面台项目中发现诸多不确定因素。他们发现，鸟巢场地下方存在一个巨大的洞穴，该洞穴在奥运会开闭幕式期间用于容纳群众演员，但在举办演唱会时，舞台需要搭建在洞穴之上。然而，由于洞穴的承重能力有限，不得不在舞台下方额外设置四根支柱，以支撑舞台结构。然而，问题在于洞穴的宽度过大，整个中国境内都难以找到宽度在三四十米之间的横梁，而普通的横梁宽度仅为15米。在迫不得已的情况下，“砸重金”成为了最终的抉择——定制四根横梁，每根的价格高达100万元人民币。
五月天演唱会现场，气氛火爆，团员携手致谢。
那段时光，张熠明每日穿梭于场地与不同会场之间，由于是在鸟巢，我们首次在北京市政府大楼举行会议，并向市领导进行了项目展示。而且，我们得投入平时数倍的时间与各级领导进行交流，审批流程更是达到了普通工人体育场的三四倍。张熠明用手比画出一个20厘米的厚度，说道：“毕竟场地特殊，安全风险绝不能有丝毫忽视。”开场前的收入尚不能称之为盈利，唯有当演出顺利落幕，那笔钱才算真正到手。
甘苦自知的筹备过程
张熠明清晰地记得，久居台北的段钟潭为了筹备即将到来的演出，特意在北京的一家酒店预订了一间房间，并且从台北运送了一箱红酒过来。他与公司总经理郜奇几乎每日下班后便前往段钟潭，在那里召开会议，边交谈边品酒，探讨诸多可能性；诸如演唱会上那些引人注目的环节，例如五月天、张震岳以及伍佰组成的“伍岳天”，莫文蔚、刘若英与伍佰合作的“美女与野兽”，任贤齐、阿牛的“阳光组合”等，均是在畅饮闲聊中诞生的。时而喜悦满怀，时而心情低落，仿佛前一晚我们还谈笑风生，次日却又面临难以克服的困境……日复一日，我都在这种忐忑不安的‘未知状态’中度过。
滚石乐队庆祝成立30周年，众多明星汇聚一堂，门票价格从280元起，最高达2580元。开票后，门票迅速成为众多企业团购的礼品。由于涉及环卫、公交、地铁、电力、安保和医疗等多个部门的协调，演出时间提前至下午4:30开始，晚上10:00结束。然而，还是有不少原本备受欢迎的经典曲目，因为时间限制不得不被删减。
5月1日的演出落幕，张熠明和他的团队在完成收尾工作，正准备前往庆功宴，却突然感到筋疲力尽。鸟巢的规模宏大，经过一整晚的演出，每个人几乎都走了超过十圈。庆功宴散场后，他接到郜奇打来的电话，那声音充满了痛苦，“今后再也不想踏足鸟巢了。”然而，鸟巢在这回终于实现了盈利，“滚石30演唱会成功打破了北京演唱会单场票房的最高纪录，所获得的利润也相当丰厚。”
“滚石30”的总投入超过了六千万，由多家股东共同承担。其中，滚石唱片（微博）作为大股东，紧随其后的是中演娱乐、相信音乐（微博）、北展演艺等七家机构。郜奇表示：“我们正在从事一项独一无二的事业，因此当时我们一致决定，即便每家需要承担两百万的损失，也要有敢于行动的勇气。”
王力宏 演唱会主办方称他是第一个在鸟巢开唱的流行艺人。
五月天再创奇迹
段钟潭认为，在演唱会的标准上，鸟巢尚待开发。“在国外，7万至8万观众的演唱会已是常见。”他提出，若要提升演唱会的水准，需从两个方面着手，首先是技术难关的突破，其次是内容的深度。“鸟巢将成为这一进程的起点。”
“滚石30”无疑是开启了中国演出界新篇章的标志。郜奇未曾料想，那个他之前再也不愿涉足的鸟巢，短短一年后，他们竟然再次踏入，并且在中国演出史上留下了新的辉煌纪录。
今年4月29日和30日，五月天的演出上座率高达九成以上，同时他们首次尝试了四面台加场地布局的无遮挡观赏体验。舞台上增设了三条Y字型的超长延伸台，这些台子直接从舞台两侧和后方延伸至观众席后区。然而，由于舞台的尺寸异常庞大，导致场地票数量减少，整个场地的座位总数仅有5000个，甚至比工人体育场的座位还要少。在票价制定方面，中演娱乐提出了至少五种不同的方案，并进行了多次市场调查。事实证明，“最终的票价制定还是非常科学合理的”。
五月天在鸟巢举办的“诺亚方舟旗舰版”演唱会发布会以一段视频揭开序幕。视频中，乐队主唱阿信（微博）回忆起他们初到北京时的场景：“当初，我们曾在一家名为‘无名高地’的现场音乐演出场所表演，观众席上寥寥无几，仅有二三十人。然而，那一晚，五月天的演出却让人畅快淋漓，充满激情。”2004年8月24日，这一天，五月天已在台岛服役七年，他们曾在台北与上海成功举办过万人规模的演唱会。然而，北京却给了他们一次冷水浇头的经历，在那里的首场正式演出中，台下的观众寥寥无几，仅有二三十人，门票价格更是低至30元。尽管如此，他们并未气馁，从无名高地起步，他们一路跋涉，历经北展、工体、首体等地，最终抵达了全国最大的演出场所——鸟巢。张熠明指出，这一结果源于五月天粉丝群体的持续扩充——尽管如此，在与鸟巢方协商场地事宜时，他们仍遇到了不少困难。
鸟巢设有评审团，负责对每位登台表演的艺术家进行评分。五月天在评审中得分最低。而王力宏，尽管他也将在此举办演唱会，却因曾参与春晚而获得了更高的评分。评审团对五月天的质疑主要集中在，以五月天的影响力与地位，他们是否真的配得上在鸟巢的演出机会？
鸟巢的负责人后来决定前往台北，观看了五月天的演唱会。当灯光熄灭，整个场馆宛如一片蔚蓝的海洋。即便对这些乐队并不熟悉，他也被深深打动。许多人觉得，五月天的演唱会就像一场旅程，尽管你不必购买他们的专辑，但现场演出却是不可或缺的体验。
“滚石30”活动结束后，中演娱乐针对鸟巢的演出积累了详尽的资料库，“这套资料对于国内演出市场来说，其重要性在于向所有演出商展示了如何攻克鸟巢的音响及舞台系统难题。”
3月9日午后3点55分，演唱会门票一经发售，便在短短3分钟内被抢购一空，共计10万张。中演娱乐对此感到难以置信。他们最终决定增加一场演出。这是因为张熠明在售票网站的缺票登记中发现，仍有数万人未能购得门票，这其中还包括了一些企业集团的团购订单。“一些企业和赞助商对此感到不满，因为他们未能购得门票。”在歌迷的持续强烈要求下，经过与鸟巢的积极谈判，中演公司最终成功获得了4月29日追加演出的许可，这使得五月天成为首个获准在鸟巢连续举办两场音乐会的歌手组合。
五月天的“诺亚方舟”演唱会继“滚石30”之后，又在鸟巢成功举办，成为了一场盈利丰厚的演出。谈及成功之道，张熠明坦言，这得益于他多年来与政府相关部门的沟通与合作，积累了宝贵的资源。同时，他们也对我们团队的运营能力以及对大型活动安全管理的掌控力表示了信任。外界对于报批流程以及与政府官员的交流一直保持沉默，然而实际上，从宏观角度来看，政府部门相较于以往已经有了显著的改善，可以说他们正在不断进步，逐步与全球标准相融合。相关部门也会考虑到我们的需求，给予我们一定的便利，例如，交管部门和公安部门会协助我们疏导交通，通过广播提前发布交通提示，确保歌迷能够顺利入场；再如，地铁延长了运营时间，对此我们感到非常感激。
在“滚石30”演唱会期间，众多政府官员纷纷到场观看，其中一位领导在总结时表示：“自奥运会以来，这成为了鸟巢最耀眼的焦点，不仅如此，它还是一场至关重要的演练，确保了万无一失。”
经过两场大型演出的成功运作，部分欧美艺人纷纷伸出援手，表达出与中演娱乐携手举办鸟巢演唱会的意愿。然而，张熠明表示，他们的立场仍旧是谨慎从事，不会轻易再次尝试。毕竟，这项活动的风险系数极高，必须具备充分的信心，进行周密的风险评估和成本核算。只有在遇到一个既完美契合又极具影响力和票房号召力的项目，且该项目与鸟巢的规模和定位相匹配时，他们才会勇敢地投身其中，尝试挑战。否则的话，只能是被伤得体无完肤。”
