天佑德商学院开课：回顾一年成果，展望公司未来发展愿景

您好，同学和同事！

在正式课开始之前，让我先告诉您两件事。第一件事：去年6月23日，我们在这里举行了商学院的盛大开幕式，整整一年过去了。在这一年中，我们也有疑问和反对派，但是在一年中，我们取得了明显的分阶段结果，并看到一群年轻人逐渐练习的新文化。他们不仅改善了自己，传播文化，而且促进了我们周围同事的改善。在过去的一年中，我们一直坚持并看到了希望。因此，我们必须在这条路上走得更远。

我希望我们的公司将来将成为一家家庭，一所学校和一支军队，我们面临的问题将来会一个人解决。两天前，一位同事离开了工作，给我发了一封长电子邮件。在电子邮件中，他在过去五年中提到了公司在公司中的每一部分。有一个说法，在过去的五年中，我没有在公司中成长。我认为我们目前已经失败了，因为人力资源不仅可以为公司的业务模块服务，而且还可以提高人力资源价值。像华为一样，华为的许多人自愿学习。正是由于这种情况，其他公司花费更多的薪水来偷猎它们。我希望通过我们的培训，我们也可以对员工的个人价值和整个团队的改善表示赞赏。我们的企业文化和培训工作也得到了全面的深度，广度，身高和密度。

在建立商学院一周年之际，加上我们在深圳的访问，学习和经验，我宣布商学院已更名为 ，以及商学院的改进课程，并将其更名为“ class 1701 and Class 1701 and Class 1702 class 1702”；预备课程已重命名为“ 1801和Class 1802”，Ren 担任大学的校长 Meng为 的副校长，而Zhao 负责 办公室的工作。将来，将在 进行对新员工，员工再教育，中间和高级管理培训，早晨会议，合作伙伴，制造商关系和其他培训的培训。特定的安排将由Ren 校长进行，以提出一个基本的框架并进行研究，讨论和决定。

让我们在热烈的掌声中庆祝蒂亚约德大学的正式宣布！

第二件事是：根据北京的新华社的说法，6月21日，在党中央委员会的批准和国务院的批准下，我的国家将每年从2018年开始“中国农民的收获节”。

今年的秋季春分是9月23日，我们将在这一天举行大麦葡萄酒酿造仪式。酿造与收获密切相关。例如，我们的西藏和美国每年收获后都有盛大的仪式。感谢上帝给予的土地和收成。这是一个传统。从文化的角度来看，开幕式打开了大麦种植，大麦收集和大麦作物的深入加工的工业连锁店。收获的大麦用于酿造青海地天高原的特征产品-大麦葡萄酒。这座工业连锁店不仅为-pibet高原上的大麦农作物创建了一个特征性的农业工业链模型，而且还客观地推动了当地的经济发展，增强了农民的收入并降低了贫困，并增强了当地农民的荣誉，幸福和成就感，幸福和成就感。

让我们开始今天的课程。今天的主题是“ 大麦葡萄酒的体育营销”。

Wine是一个使用体育营销作为重要交流方法的品牌。但是在我们内部，就是否应该进行运动营销达成共识。每个人仍然有一些怀疑，但是我认为，由于我们选择了这条道路，因此我们必须坚定地前进。在我们继续之前，我们必须达成共识。每个人都怀疑的原因是有一个原因，因为从整体上讲，没有通过体育营销成功的精神。

去年，我去了德国的Yege。 Yege葡萄酒的一个重要起点是赞助德甲联赛。他们已经这样做了20多年，还赞助滑雪。可以说，在体育营销中，Yege 进行了一些重要而有意义的探索，体育营销也有助于Yege的成功。但是实际上，就世界杯而言，无论是啤酒还是酒，体育和饮酒都是密不可分的。喝酒和观看足球是一种标准配置。去年， 成为NBA的首席伴侣。在今年举行的俄罗斯世界杯上，和 花了很多钱来赚钱。今天，我们将在讨论大麦葡萄酒体育营销问题的问题上进行一堂课，以达成共识。

我主要谈论五个内容：1。大麦与大麦葡萄酒与体育营销之间的内部联系； 2。未来中国体育产业的一般趋势； 3。当前的常规体育营销项目； 4。蒂亚约德体育营销的几个要点； 5。健康 +。

1。大麦，大麦葡萄酒和体育营销之间的内部联系

去年，中国酗酒协会的董事长Song Shuyu在大学教室中提到中国酒是精神，分享和表达的。在日常生活中，当我们有好葡萄酒和美味佳肴时，我们将与我们的朋友分享。大学毕业后，如果我的朋友给了我两个香肠，我会和他分享一瓶老挝。这是最简单的共享。有一句话说：“你喝一杯和一杯，你的脸脸红了。”如果您很高兴，您愿意表达它。这也在该行业获得了广泛的认可。但是，大麦的精神是什么？蒂亚约德大麦葡萄酒的品牌精神是什么？我问过很多人，到目前为止，还没有具体的答案。但是，在不提取这两个核心含义的情况下，我们很难准确掌握大麦葡萄酒与体育营销之间的关系。

那么，大麦的精神是什么？

首先，金克是英雄和世界冠军。每个人都知道“富裕和山的国家”一词，而山国家和山国家都是该国的含义。北京有天堂，地球神庙和中国神庙，它们都非常重要。世界的祭坛是一个国家崇拜地球神和谷物上帝的地方。谷物之神是谷物之神。俗话说：“如果您在仓库里有谷物，那您就不会惊慌。”该国的基础是谷物。从谷物的角度来看，大麦是青海和藏族的根。大麦应该比第一位登陆月球，喜马拉雅山的英雄和巴西足球的宇航员要大。它既是唱片创建者，又是记录守护者。

大麦是最健康的。农作物的健康不仅与农药和肥料有关，而且与空气，水分和成分有关。在最干燥和最冷的环境中，最佳的空气和最自然的水分中，大麦的最健康品质是创造的。

最原始的大麦。大麦是一种原始农作物，到目前为止尚未完全被人类驯化。它最接近野外状态。大麦的总播种面积仅为650万MU。与小麦相比，仅周四就种植了数千万兆兆。因此，在农业社会中，大麦的价值相对较低，因此不关注进一步的发展和改进。

人类给大麦带来了快乐的含义。天堂，地球和中国都是该国祈祷丰收的地方。对于藏族地区的人们来说，播种大麦和收获大麦是非常快乐的节日。每个人都看到了农业节和水果节的信息。实际上，这是让天堂和地球共享最后的收获，并在来年祈祷更好的收获。

因此，由于没有人定义大麦的精神，因此我最初会理解“英雄，健康，原始和喜悦”是“大麦精神”。

蒂亚约德大麦葡萄酒的品牌精神是什么？

Wine将世界冠军Raw 用作原材料，并具有独特的自然酿造过程。它也是中国大麦葡萄酒的冠军，甚至是世界大麦葡萄酒的冠军。像大麦一样，它也是健康而快乐的。与青书的唯一区别在于，它在经过4000年的酿造，700年的蒸馏酒历史，600年的品牌历史和400年的Daqu酒类历史之后，它从原始的文明演变为文明。因此，蒂亚约德大麦葡萄酒的品牌精神应该是“尚顿人，香格，英雄，健康，文明和喜悦”。

如果您阐明大麦的精神和蒂亚约德大麦葡萄酒的精神，那么它与体育营销之间的关系很容易理解。什么是运动？体育是人类原始驱动力的文明的体现。如果“英雄，健康，文明和欢乐”被总结为运动精神，尽管这不是权威的解释，那么事实是完全可以理解的。

当我们将品牌精神与体育精神联系起来时，体育营销将是自然的。

在体育营销方面，我们仍然有两个重要的误解，需要统一每个人的想法。

第一个误解是体育营销并不能像艰苦的广告一样工作。

实际上，我知道硬广告更容易运行。只要您支付费用，就可以画墙。但是体育营销是过程营销，这将更加复杂。我们尚未产生任何结果，因为我们尚未深入完成该过程。里斯（Reese）像鳟鱼一样著名，他是“定位​​”理论的作者，他写了“广告的衰落，公共关系的兴起”，得出了一个著名的结论，即公共关系是第一和第二。甚至老师在给所有人的课程中说：“不打算进行交流的广告是流氓。”在最后一个时代，Ye 在广告方面进行了巨大的镜头，曾经提出了一个非常有影响力的观点：15秒的广告应至少强调该品牌至少3次。 ，等都是这种交流概念的代表。但是现在时代已经改变了。根据消费者的看法和消费者的角度，对不断强加的消费者施加的思想和实践正在受到质疑和测试，这可能更符合时代的趋势。体育营销是一种符合消费者感知的沟通方法。在游戏中，如果您想感受到出色的过程并知道游戏的结果，则必须从头开始看到，以便消费者可以自愿不更改渠道并接受广告的曝光。我们的支持宣传还始于消费者注意力的重点，热点和疼痛点，消费者也自愿接受广告。我们的思想还应该逐渐向“首先公共关系和广告第二”的方向变化。

第二个误解是饮酒是不健康的，并且与体育精神相反。

中国传统中医谈论“葡萄酒是所有药品中最好的”，董事长宋舒还谈到了“医学”一词中最重要的事情。如果没有酒，就不会有药。从我的观察中，无论是在落后国家，发展中国家还是发达国家，葡萄酒的销售收入，尤其是烈酒，通常都在增加，而不是下降。为什么？首先，饮酒对心理健康非常有益。现代社会的步伐非常快，每个人都在一种且另一种规则中。生活压力正在增加。只有葡萄酒才能使每个人都可以暂时放松，摆脱现有规则，从巨大的压力中释放出来，放松您的思想和休息。同时，酒精和运动都具有社交属性，尤其是业余运动，而不仅仅是为了竞争。超过80％的中国饮酒是社交的，基本上没有社交饮酒。西方还喜欢社交饮酒的方法。不喝酒的人更多是一种生活方式。每个人都一起玩，共享并共同开心，因此饮酒和运动并不违反。

其次，就身体健康而言，适度饮酒对健康非常有益。在去年的“国际葡萄酒与健康峰会论坛”上，国内外专家清楚地指出，中等量对心血管疾病非常有益。因此，我们建议健康的饮酒，适度的饮酒和文明的饮酒。包括运动，过度运动也会对人造成伤害。任何好事也都需要掌握一个程度或另一个程度。

因此，饮酒和运动对人类的身心健康有益，我们上帝保佑人们必须特别增强我们的信念。

以上是第一部分。

2。未来中国体育产业的一般趋势

让我们先谈谈两个数字。 2016年，国家体育产业的总产出为1.9万亿元。

预测到2025年为7万亿，是2016年的3.5倍，这意味着中国体育消费将在2016年增加2.5倍以上。净增长包括人均消费量的增加和消费者数量的绝对增加。

让我谈谈另一个概念。从1960年代到1990年代的一个明显的现象是，运动的重要性正在迅速增加。几天前，我们在腾讯总部的建造中看到了两层是健身场所。未来消费者的体育哲学将从生活习惯到生活方式，生活时尚，再到生活哲学，甚至成为对生活的信仰。将来，许多将体育视为生活信念的新人类肯定会在中国出现。此外，这个新人可能是中国社会进化的重要象征之一。饮酒的消费也是如此，与上个世纪末相比，英国精神的人均消费翻了一番。

然后谈论五个特征。年轻，时尚，娱乐，技术和国际化是当今运动发展的五个主要特征。这五个特征也是我们在品牌文化中追求的方向。我们必须越来越多地遵守青海文化的根源，并且永远是独特的。我们的企业文化，企业管理，品牌文化，营销文化和技术内容越现代，必须适应普遍价值，并遵循时代的趋势。这是第二个问题。

3.关于体育营销项目和运营思维的讨论

游览湖。青海湖国际公路自行车比赛是世界第四大公路自行车比赛之后，之后是法国，意大利和西班牙。环法自行车赛开始于1903年，时间表是为了围绕法国。意大利环法自行车赛出生于1909年。西班牙环法自行车赛于1935年出生。湖之旅出生于2002年，比法国之旅晚99年。这是一个非常年轻的事件。它也是世界上最高的高度自行车活动，世界上排名第一的高原运动，是中国主要以成长为导向的常规体育赛事之一，并且是一个具有出色沟通环境和高水平的促销平台。它具有无法模仿的独特价值，并且具有巨大的增长潜力。

自从今天出生以来，蒂亚约德大麦葡萄酒一直是湖之旅的忠实伙伴。在2017年，和The Lake Tour互相见证了彼此的成长，包括Huzhu县基础设施和环境的变化，这些变化都在湖旅行中分布。去年，蒂亚约德（）洲际自行车队也赢得了个人总分的冠军，从而创造了中国本地球队的最佳成绩。

我们只有两种当前在湖巡回赛中打球的方式吗？我们可以打开新思维吗？不久前，我们刚刚访问了深圳的四家公司。华为拥有200,000人；腾讯有80,000人；小米有20,000人，乡村花园有近200,000人。此外，乡村花园已经出售了400万座房屋和超过1000万人。无论是这些超大公司还是乡村花园的用户，我们是否有机会组织一次湖之旅的特殊之旅？例如，蝙蝠湖之旅和独角兽湖之旅？如果我们能够成功地在这方面扩展，那会带来什么影响？

中国网球公开赛。中国公开赛可能会成为未来四个主要网球大满贯的世界第五大网球比赛。英国的温网出生于1877年，美国公开赛出生于1881年，法国公开赛出生于1891年，澳大利亚公开赛出生，澳大利亚公开赛出生于1905年，中国公开赛于2004年正式开始。它也是世界增长和最崇高的世界网球比赛。目前，中国的网球人口超过500万。美国的网球人口约为5000万。

我们为什么要选择中国网球？因为我们希望将来能成为中国的顶级品牌。要成为顶级品牌，我们必须抓住顶级运营商。除常规活动外，中国没有很多顶级活动。中国公开活动由全球140多个媒体广播，网球广播始终是从头到尾广播的，因此我们必须在中国网球公开赛中进一步发展。自2010年以来，我们赞助了Zhang Shuai，Zhang Shuai是第一个将我们的商标带到国际竞技场的人。

除了中国开放外，我们还是国家网球中心组织的“国家业余网球联盟”的酒类赞助商。我们还组织了自己的活动“ 业余网球锦标赛”，将在Inner ，Henan，和其他地方举行的部门市场举行。

每个人都对我们的公司任期有很多担忧。我想知道您是否分析了这群人？在北京打网球每小时600元，每小时1200元。如果您每周玩一次，则每月4,800元人民币，场地费为每年60,000元。这是两个人的费用，平均每人30,000元。打网球的年度费用超过30,000元，年薪不到30万元人民币。此外，参加网球的人具有一定的社会影响力。现在，我们是唯一进入酒类公司网球圈的人，这是一个难得的机会。

高尔夫球。每个人都说我们建立了一个高尔夫球场，因为我个人喜欢打篮球，但事实并非如此。两天前，那里的教练告诉我，他已经很久没见过我了。我们建立高尔夫球是因为我们需要提高品牌的价值。

高尔夫已经为国外客户开发。我认为，高尔夫不是一项简单的运动。这是社交和体育之间的复杂，也是一个特殊的频道。我们是青海唯一的标准18洞高尔夫球场，该路线已成为中国高尔夫人口甚至世界的聚集地。这也是别克高尔夫联盟的前酒赞助商。尽管近年来高尔夫受到了影响，但从长远来看，这绝对是高端运动的不可逆转的一般方向。

打高尔夫球的标准是在比赛后一起打球，一起吃饭，并分享足球艺术。中国高尔夫的人口约为300,000，这组基本上是喝的群体。他们对酒的年度支出至少为100,000，而有些人的花费超过100万。在他们眼中，只有木泰和非木酒。但是大麦葡萄酒是另一种选择。就区域文化，健康属性和原材料特征而言，它具有独特的个性。只要营销正确，我们的高端产品就有机会。

此外，我们的高尔夫球场全年至少可以接待20,000人，现在它只会消耗4,000人。还有很多空间。如何振兴这个巨大的差距也值得集思广益并找到出路。

豪旺市民间传统射箭比赛。这也是我们一直与之共处的体育赛事。射箭比赛和我们无形的文化遗产酿造技巧是我们必须遵守和继承的文化内容。此外，我们还是 组织的登山和远足露营项目的酒类赞助商。今年，我们还赞助了兰州马拉松比赛。这些活动的目的是很好地运营这些群体，而不是仅仅是为了开展活动。

净羽毛中心和钉子运动。我们创造的网络YU中心是侯县综合健身的重要项目，而 是练习大麦葡萄酒的“英雄，健康，文明和幸福”品牌精神的重要措施。华为大学的28个字座右铭是“强大的身体”。中国运动的未来，蒂亚约德体育营销的方向应首先反映在蒂亚约德人中，并首先应受益于蒂亚约德人。

同时，我们开发的“一步邀请”广告系列软件不仅适合我们人。下一步是邀请我们的上游和下游供应商，我们的经销商和终端（包括我们忠实的消费者）进来并形成一个庞大的社区。我们可以拿出一些奖品，并定期给他们奖励。这样的想法值得考虑。

这是第三个问题。

4。蒂亚约德体育营销的几个要点

1。运动营销距离“燃钱运动”仅一步

每个人都说体育营销是一种“借钱的练习”，主要原因是它与我们的规模不符。体育营销是一项缓慢的工作。我们现在提到的硬广告时代已经过去，那么我们如何改变“燃钱练习”？有必要“缓慢工作，努力工作”，并提高流程和系统操作的整体能力。如果无法尽快提高我们的系统操作功能，那么体育营销可能会完全发展成为“燃钱运动”。

2。伴随的赞助项目共同成长是体育营销的生活

无论是中国公开赛还是湖泊之旅，它都是以前曾引入过的，并且在过去的一个世纪中进行了计算。我们很幸运能够在开始时能够参加，我们必须努力陪伴我们很长时间。只有长期陪伴才能与湖巡回赛和中国开放，并最大程度地利用品牌传播的好处。因此，有人说连贯性是公司体育营销的生活。在1996年亚特兰大奥运会上，中国代表团的赞助商很多，到2000年悉尼奥运会，只剩下李宁公司。包括这个世界杯的赞助商，这也是一个未知的人，他们是否可以持续到2022年和2026年。我们必须澄清这一概念，与赞助项目一起成长，并坚持共同赢得胜利。

3。项目是会议桌，拥有足够的椅子是成功的关键

1996年，全年在全球市场上投资了4.5亿美元，而赞助本身的资金仅为4000万美元，而其他超过4亿美元的资金用于外围合作和市场整合。每次投资1美元的赞助费，都必须在外围和目标市场上投资11美元，以交流和巩固绩效。联想是2005 - 2008年奥运会的全球合作伙伴，向国际奥林匹克委员会支付了6500万美元，而相应的支持资金超过15亿元人民币。

因此，赞助费只是一项入门优惠券，维持整个合作促进活动是成功的关键。根据常规规则，支持费用应大约是赞助成本的3倍。我们还不能这样做，但是我们可以利用新媒体和互联网的优势来弥补这一点。

4。体育营销策略和年度计划

体育营销策略应成为品牌策略的重要组成部分。在过去的几年中，我们必须全面整理并总结体育营销的经验和经验，以确定我们应该坚持什么并放弃。这也需要对未来几年体育营销投资的成本是固定的配额或固定比例的销售收入的统一理解。在基本上确定了体育营销项目计划和费用计划之后，将进一步制定一项总体计划，包括公共关系计划，品牌交流，交通介绍，圈子营销，人才培训和其他方面。

根据统一的策略，体育营销必须制定分解和精致的年度计划。包括年度赞助项目，沟通核心，促销，媒体交付，交通进口，产品合作，人事组织，时间表，路线图等，以正常化，正规化，专业化和最大化我们的体育营销产量。

5。沟通质量和粉丝的数量是我们体育营销中的两个主要缺点

中型和长期策略，年度计划以及将花费大量资金。如果无法保证沟通质量和粉丝的数量，它将成为“燃钱运动”。

就媒体沟通质量而言。

体育营销是一种使用体育品牌推动企业品牌的杠杆行为。通过体育公共福利和广度的特征，该品牌可以悄悄地渗透到人民的心中，并对品牌产生良好的印象。在此过程中，媒体对暴露的品牌的数量至关重要，尤其是暴露的质量。但是，我们的利益与媒体的兴趣不一致。我们需要更多的评分和点击，而媒体则将尽可能多的商业品牌的曝光率最小化，以追求更高的评分和点击。经过许多精彩的体育赛事结束后，人们只记得英雄和幕后花絮，但是赞助商并不知道，在这方面，我们必须这样做，也就是说，要深深地植根于人民的心中，我们不能放弃我们的权利。

数据 +用户方面。

品牌沟通和体育营销必须首先建立互联网思维。所有与获取数据或客户转换无关的体育营销都必须转换。无论是体育赛事的竞争地点还是全媒体营销的竞争地点，吸引粉丝都是终端，而转变为客户是最后一英里，最后一步是达到最终目标。我们去了腾讯进行检查。腾讯的子公司的客户的收购成本仅为25元。请注意，是客户，而不是简单的粉丝，他们从获得身份证到省钱开始了一个帐户。现在，获得风扇流量的成本要高得多。

其次，我们必须建立一个“社会连接 - 交易 - 服务社会”的“数据 +用户”体育营销业务过程。例如，许多城市现在都有盲目的日期。如果您去参加您喜欢的女孩，您应该要求别人的电话号码还是微信？到达后，您只能与她建立更多的联系。只有在您有联系之后，您才能组成下一次会议。如果您见面更多和感觉，您可能会结婚。回到我们赞助的活动时，您的目标是与客户建立联系的第一步，第二步进行更深入的沟通，客户可以购买我们的产品，第四步是生成更多服务。在发达国家，从社会和体育活动开始建立许多服务。如果我们掌握了这种营销方法，我们的营销将变得更加简单。在保险公司中，知道体育运动的保险公司的交易率是每天敲门的保险公司的5倍。从2019年开始，品牌投资成本将被分类，可以直接吸引粉丝的部分将正式包括在品牌沟通评估指标中。同时，粉丝总数的转换率包括在营销工作的评估指标中。这将使品牌的粉丝数量和粉丝转换率同比增长。此外，我们还能有重新启用的目标吗？该项目的重新启动就像我们的三批葡萄酒一样，这仍然非常有价值。

这是第四个问题。

5。+是整体策略的重要方面

“健康，可持续的全球品牌”是我们的最终目标。在这个总体目标和愿景下，我对我们策略的最初想法是“ 5+3”。 “ 5+”包括现代文化+，互联网+，国际化+，技术+和健康+。 “ 3”是传统的营销，大麦葡萄酒文化和天然酿造工艺。一般而言，3是我们所取得的成就，需要不断改进和改进；而5+是我们现代化的关键。这个想法尚未形成，因此我将把它取出，让每个人首先考虑一下。

无论我们如何制定整体策略，“健康+”都必须是其中的重要组成部分。 From the of wine body, and are the core of China's of ; from the of brand , is the core of brand. I that we will make in , and is an for our brand ; from the of , and a habit, , life , life and even life of is also an of our new core .

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谢谢大家。