拼多多惊人增长引警觉，淘宝超值优选对标拼多多

1。

随着各种IT媒体的最新报道，的惊人增长数据终于广为人知。为了应对这个迅速发展的“怪物”，媒体甚至报道说淘宝和已经建立了“双人”，随后所有各方都拒绝了这一消息。

但是，淘宝显然对先前的“每日特价”列不满意。 2018年，淘宝开始开展“超级价值选择”投资促进活动，基准“ ”的目的是不言而喻的。

淘宝清楚地指出，选定的参赛者可以获得交通支持。对于阿里巴巴来说，这显然是一项不寻常的举动，阿里巴巴经常集中在近年来的“消费升级”策略上，而Tmall的领先优势及其交通倾向于Tmall。

带给电子商务行业的cat鱼效应已经开始出现，甚至使巨人开始保持警惕。毕竟，在2017年初仍然是一家未知的小型电子商务公司。到2017年底，GMV平均每月达到100亿元人民币。到2018年3月，有传言称它平均每月达到400亿元人民币。 （当然，这里可能存在算法问题。例如，在2018年的前两个月中，有400亿，因此平均每月率为​​400亿，但增长率为0）。

这种使人们心跳加快的增长速度使所有媒体和投资者都钦佩对此进行了关注。从各种媒体的最新报道来看，毫无疑问，成长为超级怪物。

因此，可以成长为最终杀死 and 的怪物，还是会像一家微型企业公司并成为受欢迎的人？

2。

尽管关于的兴起，例如其天使投资者，包括前的首席执行官Sun ，创始人Ding Lei，SF 创始人Wang Wei和BBK创始人Duan ，但最核心的观点必须是，他们已经从获得了投资。

2016年7月，在的B轮融资期间，作为参与者的投资了。之后，腾讯将绿灯送给了在微信上的“集体购买”和“裂变”，社交电子商务变得流行，创造了的神话。

从那时起，其他平台也尝试了在微信上的社交电子商务，例如，Gome 等，但由于遗传问题，它们都没有像那样彻底地做到。

尽管为了强调公平性，但由于非法操作（例如诱导共享），已被微信被封锁了很多次，但它可以每次“复活”并找到一种新的裂变方法。据说去年被微信所阻挡了1000多次，每次都将解决。这只是其他应用嫉妒和唾液的地方。

至少解释了两点：

1。社会电子商务不是一个错误的主张，而是真正的存在。

2.使用小组购买吸引新事物和裂变是社会电子商务野蛮增长的魔力。

通过社会电子商务，以极低的成本获得了约3亿个注册用户。在不同的第三方机构中，每月活跃的用户在1亿至1.6亿之间。但是，的声誉并未与用户数量同时增加。在几乎所有可见媒体中，例如Zhihu，Baidu Tieba，和主要新闻媒体，对的抱怨要多得多。

假货，有缺陷的产品，罚款，客户服务等都成为投诉的目标。

但是，这似乎并不影响的野生增长，因此有些人大喊他们无法理解的，有些人嘲笑那些使用进行“智商欠款”的人，有些人大声疾呼消费降级的时代即将到来。

庞大的3和4层城市，农村地区以及许多未网上购买的老年人很大，他们在支出方面非常谨慎。 的战斗价格最终战斗的实践具有广泛的群众基础。

更重要的是，正在为的热门产品奋斗。我的19元人民也只花了9.9元，而且我也有免费送货。对于喜欢“消费降级”的人来说，这确实非常有吸引力。对于某些商人来说，在淘宝上购买流量越来越昂贵，因此最好从事活动并吸引的交通。这也是花钱。微信上的流量更大，裂变的游戏玩法可能会带来更大的惊喜。更重要的是，可以免费访问主页并获得免费佣金，这对于在其他电子商务平台上运营成本急剧增加的卖家非常有吸引力。

在春节晚会期间，淘宝的“家庭帐户”指出的老年人指出，消费降级小组指出了最近推出的投资促销的“超级价值选择”，所有这些都表明陶波对的电子商务集团的重视。

根据一家咨询公司的一份报告，卸载淘ou的用户中有50.3％的用户流到了，还有78.3％的用户卸载了的用户已流向。两个平台上的一些人已经显示出高度重叠。

从用户活动来看，超过了和，成为了淘宝的第二个平台：

双方都知道，不可避免的是3和4和中年和老年人的城市中的人们的战斗。

由于淘宝精无法进入腾讯的微信来获得大量的交通支持，因此相应的策略只能在其他交通矩阵中进行广告并进行活动，例如春季节晚会和家庭帐户等活动，例如通过客户吸引新奖励的活动，例如在，//bo，以及在和360的媒体上进行广告，例如在各种媒体上进行广告。

这些流量的收购显然比昂贵得多，但是从春节晚会的表演来看，效果仍然非常好。据说，春节晚会带来的交通是去年双打11的15倍。在春季节庆典上绘制了红色信封，淘宝实际上未能阻止对绘制红色信封的热情，因为它幸免于双重11的暴力影响，直接倒塌了。这个结果确实有点出乎意料。

3。

的野生增长也结束了。一方面，过度诱导的共享将直接影响微信的用户体验，这实际上是微信一直害怕进行大规模商业化的原因之一，这将不可避免地导致微信对的限制；另一方面，的价格低廉，其网站产品的整体质量很差，而且互联网上甚至还有不良评论。对质量略有要求的人不能忠于他们，这注定他们的活跃人士相对狭窄。一旦微信交通红利达到了终点，其野蛮的增长趋势将不可避免地受到影响。

根据实际统计数据，根据中国电子商务研究中心的监测数据，有70％的使用者是女性，有65％来自第三和第四层城市，只有7.56％来自一流的城市。实际上，在发展的早期阶段，位置的主要人群是节俭和价格敏感的家庭主妇。尽管一直在今天发展，并试图将其推广到需要在整个网络上购物的女性，但实际效果并不明显。它的用户组仍然主要是“节俭且对价格敏感的家庭主妇的家庭主妇”。

这实际上很容易理解。对于互联网上有很多不良评论的，分享微信时刻或集体购物的形象将降低其形象，尤其是在购物后被欺骗的情况下，共享者也会感到乏味。此外，对于诸如9.9免费送货甚至什至0元购买之类的头，有一些常识的人知道“便宜但没有好商品”的真相，尤其是当商品价格明显低于所引入的价值时，并不是每个人都愿意尝试这种购物。只有那些对质量需求不多的人，“只使用它”，并且需要极高的便宜性，才会成为的忠实使用者。当然，事实证明了仍然有很多这样的人。

从人群的角度来看，的增长并不总是那么迅速。如果的形象将来不会显着改善，那么它可能很快就会遇到瓶颈。

根据 Big Data的统计数据，截至2017年12月，在线购物人数达到7.13亿（根据CNNIC数据，当时的网络总数为7.72亿），其中34.2％的在线购物者中有54.2％的3.86亿美元的在线购物人数约为3.86亿，约有约3.86亿，大约是1St和2nd Tier 的人数，大约是327亿美元。根据的目标人的比例，可以估计，其目标人民的极端价值约为1.8亿至2亿。

当然，在微信交通转移和裂变的过程中，对于动态使用超过2亿多次使用的人来说，这是非常正常的。估计的每月活跃用户是数据。

根据第三方咨询机构 的研究数据，尽管的每月活跃用户在2018年1月之前一直在增长，但自2017年8月以来，其月经末的增长率逐渐下降，并且最近几个月变得更加明显。到2月，由于春节因素的影响，其每月活跃用户急剧下降（不同咨询机构之间的数据存在显着差异，但是在过去六个月中增长逐渐下降的趋势基本上是相同的）：

对于上图，如果可以理解的是，由于春节因素，从一月到二月的增长很弱，那么在第11个电子商务期间的双重增长率较弱会引起更多的想象力。

当然，随着春节的结束，3月的增长率很高，但是关于它是否可以继续增长以及振幅的大小存在很大的疑问。

我们推测，如果在短期内无法逆转的定位和图像，则每月活跃的用户将成为最近的高峰，即使这一值也很难达到。

换句话说，即使当前图像下的的微信流量额定期还没有结束，它几乎已经到达天花板。

4。

作为一种现象，在短时间内触发了整个网络。实际上，它与微信业务有一些共同点，这全都是吸引微信的流量，而营销从朋友圈开始。不同之处在于，微信业务是微信之上的“分散”社会电子商务，而是微信之上的“集中”社会电子商务。这种微小的差异使的裂变和交通流量更适合管理。

对于而言，未来的转换路径并不容易走，因为它已经形成了低价和下图的图像。在短期内将其逆转非常困难。如果您以这种倾销方式以较低的成本价格进行销售，则大量人会自动过滤。如果您达到甚至超过销售的成本价格，您将直接面对淘宝的攻击，甚至与，，等在 中形成积极的竞争。更重要的是，在商人的爆炸性增长之后，在相对有限的诱因和共享机制下，每种商人产品的排水都将受到很大的影响，无法​​逃脱当时遇到的任何陷阱。

从这个角度来看，实际上并不需要在淘宝上建立“多个交易”。战略遏制的陈述更准确。只要热产品的价格范围限制，流量就会排干，并向商人提供了适当的补贴，遏制并不难。实际上，淘宝已经在这样做，最初的结果很明显。

依赖于著名的低价和裂变杀戮技巧将成为对再次快速增长的严重抵抗。

将在未来的电子商务系统中占有一席之地，但是说它威胁和是一个警报的声明，这是一个震惊的人，而且多年来都无法实现和之间的战斗。例如，对于淘宝来说，很明显，维持电子商务业务销售的快速增长，甚至超过并不幸运。 （请参阅技术的历史文章“为什么阿里巴巴的市场价值超过的7倍？”）

当然，和现在已经很难完全构建。毕竟，在“可用性”的条件下，仍然有许多低于3和4行的家庭主妇对的成本效益具有相对较高的认可。 团队能够在如此短的时间内经营这样的公司的事实也表明，该团队具有非常强大的学习能力，并且是一支不容易被击败的优秀团队。此外，其投资者中有许多强大的大型镜头，他们可以为提供各种资源。

从另一个角度来看，在线电子商务不到整体零售市场的20％，在线电子商务的总体增长率也在下降。巨大的市场离线也是争夺代表新零售的权利的重要原因。将来，在线和离线集成的新零售将成为主流。可以说，在接下来的五年中，谁能在网上综合和离线新零售业中取得突破性进展，将来将成为真正的新零售国王。

从布局数量来看，阿里巴巴和腾讯更有可能存在，但是从技术深度的角度来看，目前AT之间存在明显的差距。腾讯的未知变量是在Mini程序中，我们将撰写另一篇文章以进行分析。

对于属于腾讯系统但只是股份的来说，实际上很难做到这么多腾讯已经陷入困境的离线零售公司。此外，还拥有Mini计划，这是新零售的主要布局。

在使用微信来完成“战略攻城”的任务之后，在微信交通股利逐渐减弱之后，它肯定会发现更多昂贵的交通源，并逐渐摆脱“低价和劣质质量”的标签。这是真正测试的时刻。