火星文化完成8000万B轮融资，获多方投资，其发展规划曝光
编者注：
最近，火星文化宣布了该消息，该消息完成了B型B融资8000万元人民币，这也引起了行业内部和外部的广泛关注。在B轮融资后，火星将进一步扩大其发行和营销优势，分销平台CAAS提供的CP数量也将扩大到4,000。同时，火星将很快启动一个数据平台，试图为在线内容字段建立新的商业价值评估系统。进入数据驱动阶段后，火星文化的行业价值也将进一步开放。预计C融资还将在今年下半年推出。
火星文化最近完成了由Boya 领导的8000万元B融资，其次是 Fuhai， 和Plum Angel，以及 Fund和 的其他投资。
这项融资将主要用于两个方面：一个是数据平台的优化和创建，这也是火星文化在未来三年中创建的重要部门；另一个是对内容的研发和投资，例如与内容各方共同制作在线戏剧和综艺节目。
目前，火星文化已成功发布了流行的在线综艺节目“ Tucao ”，并进行了Ragle 的独家计划分发和广告营销，以及在 中发布的“ My My Mos”。 Guan Ba，叔叔，He 和其他内容的发布。
截至本月，在Mars 的内容用户平台CAA上，使用和分发数据有1,500 CP（即内容生产商），并且有200多家公司在发行和营销层面上进行了深入协作。
该行业经常将火星文化理解为MCN公司。但是火星文化首席执行官Li Hao认为，火星文化可以做得超过MCN，但要成为一家了解在线学生最佳内容传播的公司。
作为中级服务提供商，火星文化（以下称为火星）一方面与大量CPS相连，包括PGC，综艺节目以及电影和电视领域；另一方面，它与大量平台相连，例如主要的视频网站，Ott，，Baidu，360，新闻客户和其他第三方。
“接下来，火星将从一家以业务能力驱动的公司转变为数据驱动的内容营销服务公司，”李霍说。
从今年开始，其与CP的合作模型已更新。火星将选择一些高质量的综艺节目，电影和电视项目，采用联合生产模型，然后加强与内容派对的合作。
参与制作的项目包括综艺节目“粉丝粉丝男友”，科幻网络戏剧《隆尼西亚市的空中囚犯》，由汉·杰格（Han Geng）和制片人主演，以及育儿节目“尼格叔叔的厨房”。
在采访中，Li Hao不止一次提到火星的作用与当时的Light Media相似。也许，这也是火星文化的最终目标 - 在线学生内容领域是“小光”。
口碑效应吸引了最高的高质量内容来投资和参与生产
2016年11月，火星文化完成了5000万元人民币的B1轮融资。 Li Hao说，他最初打算筹集5000万元人民币，但后来 Fund和投资增加了3000万元人民币。
今年，“ Tucao会议”背后的公司小米文化在短短一个月内连续两轮融资，其估值飙升至12亿。但是很少有人认为这场流行的在线综艺节目背后是出版商火星文化。
在电影和电视行业中，许多项目合作，资本操作和网络有时是如此自然。
在如何发布“ Tucao会议”方面，我们首先是从火星文化进行一轮比赛时遇到的投资者开始的。该投资机构的合作伙伴将Li Hao引入了Care 的创始人Ma Rui。在与火星合作之后，玛丽将小米文化的创始人介绍给了李豪。
然后，我们将在此在线综艺节目上进行一系列分发工作。为了使平台和行业对“ Tucao会议”计划有更深入的了解，火星还在该月的火星公开赛中举行了一场特别节目，谈论喜剧和脱口秀节目如何做。
Li Hao说：“那个公开班还邀请了“今晚80年代后的脱口秀节目”的制作人Ye Feng分享这种计划的制定方式。听了受邀平台后，他对该计划有了更深入的了解，然后将几个平台领导者带到上海观看样本的录音。
与“ Tucao会议”合作也非常愉快。然后，他小米介绍了他的同事。 “每个人都这样介绍，火星基本上依靠声誉。现在，平均每天有5至10家公司与火星讨论合作。”李子说。
如果CP合作良好，则业务将继续扩展。例如，狂喜漫画，火星只负责发行 的独家计划，现在它也接管了 的广告投资。
这是火星不断扩大其市场份额的方法。从今年开始，他们的新技巧是选择一些高质量的计划来参与制作，并与内容深深束缚。这项投资主要在三个领域：PGC，综艺节目以及电影和电视。
在PGC方面，火星和青滕文化共同制定了两个计划，即母亲和婴儿互补食品类“ Xiong's ”和常见的疾病知识类别“ De ”；在综艺节目方面，火星共同制作了名人爱情幻想体验综艺节目“粉丝粉丝男友”，该节目由吴主持，并由陈和刘Yan等明星加入。
此外，火星是“魔鬼出来的魔鬼”的第二季，也加入了联合制作人。科幻小说网络戏剧“汉氏（Han Geng）主演，是第一位制作人，是由火星文化共同制作的，是由火星文化共同制作的，并且仅负责宣传和发行。
打开数据并实现PGC规模货币化
从CP的全面投资来看，PGC的数量最多，其次是电影和电视，最后是综艺节目。 “ PGC是劳动密集型和物质密集型的，它的收入也最大，占收入率的近50％。”李子说，他们一年有大约20种综艺节目。
Li Hao认为，为了实现CP的大规模货币化，实际上有两个密钥：一个是数据；另一个是内容和广告交付的理论基础模型。
Li Hao在数据的持久性方面经历了个人痛苦。起初，火星经常面临寻找最合适的广告CP的问题。他引用了零售食品的案例。
零售食品用户群在14至28岁之间，有70％的女性。但是互联网上有很多食品计划，我应该找到谁可以合作？
“当时，客户来了，想与一些广告中的一些食品计划合作。我们没有数据，无法进行全网络比较。我们只能根据经验做出判断，但是我们无法使用经验分析向客户报告。最终，我们选择了一个最不适合风险的渠道，这是最冒险的渠道，” 说。”
后来，他坚信必须对人口匹配学位进行更好的数据分析和参考，以便广告商可以轻松支付钱。建立数据后，还需要找到内容的理论基础模型。 “当视频网站大规模获利时，发现的理论基础是对电视交付模式进行基准测试。”
即将启动的火星指数将每个平台的数据连接到整个网络，为CP，广告商，投资者，媒体等提供了多维数据分析和比较服务，并与CAAS平台合作，主要用于CP服务，并将火星的开发推广到专业的在线内容服务平台。
目前，我们已经在发行和营销层面与200多家火星合作。其中，大约30家公司可以帮助实现货币化。
如果我们看一下金字塔模型，那么客户更有可能接受泛顾所或各种垂直领域的顶级CP，也就是说，金字塔的第三级都在上升。我们正在尝试进一步发展，第四级是该程序具有一定的规模和影响力，但仍然没有垂直的CP。我们还可以签署一些公司。
通过投资和OTT扩大货币化渠道
每个人都将火星文化视为MCN公司，但实际上，该公司的业务不仅限于此。更不用说距离，以投资为例。到目前为止，火星文化已经投资了11家公司，包括青腾文化，文化，Wensi ，Frog City等。
其中，青腾文化是一家相对高质量的公司。这是一家由火星投资的综合媒体公司，该公司已深入参与诸如母体和婴儿等垂直领域以及第二维度。
“当时，青腾以样本来找我们，我们还发现青坦的团队非常有创造力，因此，当时，作为一家仍处于企业家精神早期的公司，火星在对的投资方面非常果断，” Li Hao说。
后来，他为此做了分销和广告营销业务，火星很快帮助该垂直计划每年的售价超过1000万元。 “我认为在2015年和2016年动荡的环境中，这并不容易。CP每年出售200万元人民币是一件好事，但我们的团队可以将销售额提高近5倍。”
但是，当时还没有足够的数据来选择程序，而火星只能根据其对内容本身及其商业货币化功能的判断进行选择。
但是现在有了数据指数平台，火星的分销，营销，内容投资和其他业务具有更多的专业参考。更重要的是，“数据平台实际上是开放大规模货币化的关键。”
在频道方面，火星专注于投资于视频网站和短视频平台等交通系统，另一方面，它大力进入OTT（ TV或智能电视）平台。目前，火星涵盖了大多数频道。其中，OTT占火星系统的20％。
火星在2015年开始部署OTT。“在该行业的发行公司中，火星应该是唯一可以渗透80％和90％的OTT用户的公司。” Li Hao说，今年的OTT合作将比以前更加精致和优化。
Li Hao对OTT的未来发展非常乐观，但这也是对火星的重大考验。 “货币化模式尚未出现，业务还不成熟。由于其复杂的过程和几乎没有回收利用，OTT现在很复杂，但是现在它可能会在未来获得巨大的第一转机优势。”
火星在OTT中有两种主要策略。一种是覆盖大量的分销领域，以确保它可以涵盖OTT中的各种合作伙伴，例如OTT系统，被许可人及其受控资源平台中的其他播放平台。
第二个是与OTT中的所有玩家合作，包括被许可人，视频网站，硬件制造商（互联网硬件制造商，例如小米，莱特和韦伊·电视台，以及传统的电视制造商，例如，TCL和）。他们将推进内容，甚至与当地的广播和电视，聚合视频运营商等合作。
尽管火星文化本身的内容资源的积累正在增加，但OTT仍然很难获利。
为此，火星文化尝试了广告并支付按需广播，但是收入量相对较小。 “ OTT现在的商业化相对较小，并且他们没有能力为我们分享钱。我们获得的回报基本上是促销资源。当然，我们还在不断地使用OTT平台尝试新的合作模型。”李子说。
