当2014年巴西世界杯的战幕已然拉开之时，一场极其巧妙地搭配上购房优惠的体育激情市场活动，快速地把武汉房地产界的竞争热潮给点燃了。

房企竞逐球队代言

在活动启动之后仅仅过去了一周的时间，报名参与其中的房地产开发企业的数量就已然达到了五十家，远远超乎了预先设定的三十二个球队代言的名额数量。福星惠誉、恒大地产、保利集团等在内的三十余家知名的房地产企业已经完成了球队的选择，这一场别具一格的“地产世界杯”在还尚未正式开赛的时候就已经进入到了白热化的阶段。名额争夺得如此激烈，这既反映出了房地产企业对于体育营销模式的高度认可，又体现出了在市场处于调整期的时候企业寻求创新获客途径的那种迫切的需求。

球队分级引发争夺

依据国际足联排名以及历史战绩，主办方把三十二支参赛队伍分成四个梯队，其中巴西、德国、西班牙等十支传统强队被列为种子队伍，成为实力房企重点竞争的对象，这种分级制度既参考了国际足联的官方评价体系，又考虑了各球队在中国球迷群体里的认知度，保证每支球队都能找到相适配的房企代言。

豪门球队花落谁家

在种子队分配进程当中，比利时队虽说并不是那种传统意义上的夺冠热门，然而却因为其具备黑马的潜在特质，所以被越秀星汇君泊项目给挑选中了。该项目的负责人在接受采访之际表示，比利时队的兴起轨迹和他们于武汉市场的开拓策略在高度上是相契合的。而德国队呢，则是同时被绿地中央广场以及泛海国际这两大房企给看重了，双方都宣称该球队的团队协作精神和企业文化是相符合的。

营销策略深度解析

东道主巴西队被恒大地产果断选为代言球队，这一决策收获了潜在购房者的积极回应，正打算购房的张先生称，巴西队强大实力及主场优势蕴含更多进球契机，直接提高了获取购房补贴的可能性，这种把球队表现与优惠幅度直接关联的营销手段，切实激发了消费者的参与热忱 。

补贴机制全面解读

按照活动所规定的规则，代言的球队只要每打进一个球，与之对应的楼盘便会获取一个价值一万元的补贴名额，这个名额里含有五千元的现金奖励，还有不少于五千元的独家购房优惠，其总体价值超过了一万元，这样一种动态的补贴机制，直接把球队在赛场上面的表现转化成了购房者能够享受到的实际利益，进而创造出了具有持续性的营销热点 。

活动预期与风险控制

即便代言的球队早早出局，或者没能取得进球，活动依旧会保证提供一个基础补贴的名额，如此一来有效降低了房企参与的风险。这样的设计一方面维持了竞技体育因不确定性所带来的那种刺激感，另一方面又确保了活动的基本成效，体现出主办方在规则制定方面有着周全的考量。

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