电商导购平台“什么值得买”，它即将冲击 IPO，存在着过度依赖大客户的情形，并且流量成本处于高企的状态，如此这般的问题引发了关注。

客户集中度较高

什么值得买存在着较为集中的收入来源，在2017年，这家公司前五大客户贡献了超过六成总量的总收入，其中，最大的客户是阿里巴巴旗下的阿里妈妈平台，京东等电商平台也是重要的收入来源。

存在一定风险的是该种客户结构，要是主要客户调整合作政策，又或者选择别的导购平台，那么便会直接影响公司业绩，当下什么值得买正致力于努力拓展更多客户，然而短期内仍旧难以改变对几家大型电商平台的依赖状况。

佣金比例差异明显

给什么值得买支付的佣金比例，在不同电商平台之间存在较大差距，2017年，阿里妈妈的佣金比例是3.23%，京东旗下平台的佣金比例仅仅为1.49%，这种差异展现出各个电商平台，在对导流渠道的价值评估方面不一样，谈判能力也有所不同。

佣金比例高低，会直接对平台收入造成那些影响，什么值得买要跟各大电商平台持续就此展开协商活动，目的是争取更具优势的佣金政策，可是，随着电商行业竞争程度日益加剧，在平台控制营销成本的状况下，给佣金谈判施加了沉重压力。

收入来源单一

电商导购佣金是值得买最为主要的收入来源，在2015年到2017年这个时间段，来自阿里妈妈的佣金收入持续呈现出增长态势，其在电商导购佣金收入里所占比例从34%提升到了67%，这表明公司对单一业务模式的依赖程度处于加深状态 。

什么值得买存在降低经营风险的需求，该需求致使其具备拓展更多元化收入渠道的必要性，当前于平台方面已尝试开展互联网效果营销等业务，可是导购佣金是绝对主力，如何在保全核心业务之际达成收入多元化，这是平台所面临的重要课题。

流量成本持续攀升

处于行业竞争状况迈向加剧状态的情形下，什么值得买具备的流量获取成本不断攀升上去，在2016年顺利取得首轮融资这一事达成的时候，公司营销费用急剧增多起来，在这些费用里，付给搜索引擎领域的推广费用所占比例相对较大，并且其运用的主要是依照点击次数来付费的模式 。

除搜索引擎外，什么值得买在类似社交媒体的渠道加大投放，在2017年，该公司在微信公众号广告方面投入达374万元，这些投入带来了用户增长，却也显著推高了运营成本。

行业竞争日趋激烈

现今，电商导购这个行业，步入了处于激烈竞争情形的红海时期，除了什么值得买，在市场当中，存在多家同类型平台，它们都在争夺用户跟客户，与此同时，各大电商平台，都在踊跃拓宽各自的导购途径，这无疑给独立第三方平台增添了压力。

需持续提升用户体验的什么值得买，借此在竞争里保持优势，要优化内容质量，加强技术创新，提高运营效率，鉴于其资金实力比不上大型电商集团这种状况，探寻寻找差异化竞争优势是极为关键的

未来发展路径

将资金融入上市，会给值得去购置的物品赋予更多发展方面的资源，为什么会这样呢，公司会加大在技术上的投入，借此把平台服务的水准予以提升，公司会去拓展全新的业务范畴，凭借这个来降低对导购佣金的依靠，公司会强化品牌的构建，从而提高在市场中的影响力 。

若从长期视角去审视，什么值得买有着构建更为稳固商业模式所需的需求，可以维持内容方面的中立性以及专业性，并且要达成商业价值的不断持续增长，鉴于电商行业格局处于持续不停变化的状态，这肯定会成为一项持续性挑战。

诸位读者，于电商平台自行构建导购途径的态势之下，诸如什么值得买这般独立形态的导购平台，究竟该以怎样一种方式去维持其竞争力呢，欢迎于评论区域分享您的看法，要是觉得本文具备助益，请予以点赞并进行转发！