世界足坛最高级别的赛事，世界杯是各大企业争相合作的对象，不过2018年在俄罗斯举办的该项赛事，在吸引赞助商方面却遇到了不少阻碍，这些困难的成因以及解决办法值得深入分析。

世界杯赞助的诱惑

世界杯关注度非常广，是世界范围内备受关注的体育活动。很多企业都希望通过世界杯来扩大自身的知名面和影响力。调查数据显示，全球有四成七的网民会利用网络或电视收看世界杯，这个庞大的收视人群，对于商家来说是个极好的宣传时机。不少企业都渴望在这个平台上展示自身形象，争取更多的展示机会。

俄罗斯世界杯招商难题

国际足联以往的贪腐丑闻带来的后果到现在还存在，众多商家在决定是否合作时都特别小心。政治层面的原因也起作用了，因此俄罗斯世界杯除了使用本地公司，还开始对中国的强势品牌产生兴趣。像海信、蒙牛、vivo、雅迪这些企业都加入了赞助行列。此外，固有的看法也妨碍了品牌认识俄罗斯的文化，进而影响了它们合作的心情。

欧洲区域赞助情况

虽然招揽商家遇到阻碍，但总算有了结果。4月23日，国际足联选定了俄罗斯一家宝石公司的代表，作为2018年世界杯的欧洲区赞助方。再加上早先的阿尔法银行等三家本地的企业，欧洲区的四个赞助名额已经全部填满。只是离赛事开幕还剩一个多月的时间，想要再拉拢一些西方企业的资金支持，情况就变得十分困难了。

品牌赞助顾虑原因

国际足联以往的腐败事件让合作企业感到担忧，在选择合作伙伴时会格外谨慎，反复权衡利弊，不敢轻易行动。国际政治关系的错综复杂，也使得部分企业有所顾忌，不敢贸然决策。此外，对俄罗斯文化缺乏深入认识，许多品牌担心会陷入负面刻板印象，因此不敢轻易伸出橄榄枝。这些原因叠加在一起，造成企业在考虑是否赞助俄罗斯世界杯时表现得相当谨慎。

营销渠道的变化

由于时差关系，2018年俄罗斯世界杯期间，全球差不多有四成民众正值深夜。年轻人更习惯在社交网站上观看赛事精彩集锦，而不是全程直播。这就迫使企业考虑怎样安排推广资源，才能让宣传效果最显著。打算看世界杯的人群里，有几个社交平台特别受欢迎。

品牌营销的建议

史蒂芬 - 莱西是洞察与规划公司的创始人，他提出看法，俄罗斯在文化融合中扮演重要角色，企业应当把握这一时机。他主张，在五月公布运动员阵容之后，公司需要和这些运动员建立联系。莱西作为SLS公司的代表，还强调，企业应当主动前往俄罗斯，亲身体验当地情况，而不应该仅仅根据间接信息做判断。

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